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少拿高科技当名头搞“忽悠”
2018-04-30
少拿高科技当名头搞“忽悠”(科技杂谈) 从当年的“水变油”骗局和形形色色的“纳米”产品,到如今的用一些高科技概念来给产品或商业方案进行包装,这种“忽悠”需要我们擦亮眼睛 前不久,一个关于北斗的消息引起社会舆论的关注。有报道称,北斗地图APP预计5月1日上线,其导航功能可精确到1米以内,能够清晰定位到具体车道,还有报道辅以“5月起,导航就用中国北斗”等标题。一时间,北斗地图APP将上线的消息形成刷屏之势。之后有专业人士辟谣,指出“北斗地图”的说法纯属忽悠,官方也及时利用新媒体渠道推送北斗的科普知识以正视听,终于平息了这次借北斗之名行商业炒作之实的事件。 作为高科技,北斗尽人皆知,但并非所有人都了解它的技术特点。北斗系统是国家投资建设的卫星导航系统,功能是定位、导航、授时,类似美国GPS(全球定位系统),比GPS还多了一项能够发送信息的短报文功能。北斗系统可以给电子地图提供一定的技术支撑,但说成是“北斗地图”则容易引起误导。因为导航卫星只能提供定位,只有遥感卫星才能帮忙生成地图的影像。 一直以来,北斗系统强调“天上建好、地上用好”,也就是为全球提供导航定位能力,欢迎所有人利用这种能力研发出北斗相关应用并去使用。因此,北斗系统不存在独家代理,也不存在某一厂商代表国家北斗形象。也就是说,即便“北斗地图”存在,也只是某一企业的产品,并不能代表北斗系统。北斗系统和从事北斗系统开发的厂家是两回事。 此外,北斗系统从建设之初,就秉承“中国的北斗,世界的北斗”的理念。北斗是开放、包容的卫星导航系统,目标是为全球用户提供高精度的服务。一方面,我们要自主研发自己的卫星导航系统,牢牢把主动权抓在自己手中;另一方面,全球各大卫星导航系统也是互相兼容、互为补充的,从而让用户有更好的体验。比如,很多手机往往兼容北斗和GPS系统,而不是非此即彼、有你没我。 随着我国北斗系统建设的日益完善,北斗融入生活的程度越来越深,北斗应用和北斗产业也随之水涨船高。借用北斗名头的炒作,类似“北斗地图”这样的事件,不是第一次,可以想见也不会是最后一次。比如,此前就有一些厂商将自己包装成北斗系统的直接代理商,甚至在去年还出现过“北斗茅台”这种离谱的闹剧。 从当年的“水变油”骗局和形形色色的“纳米”产品,到如今的用一些高科技概念来给产品或商业方案进行包装,这种有一定技术含量的“忽悠”需要我们擦亮眼睛。同时,也需要媒体、专业人士、科技界等多方形成科学普及和知识传播的合力,提升整个社会的科学素养。 上海专业APP开发公司:翔汇网络科技有限公司,专注于各种App的定制开发,微信公众号开发,微信开发,欢迎来电咨询! http://www.webxh.cn 请加QQ:2718 3065 22
未来十年,互联网行业到底需要什么样的运营?
2016-07-21
从2016年开始往后的10年,运营的价值和作用在整个互联网行业中,权重将会变得越来越大。 这个态势,现在已经有所体现——几乎每一周,我都会收到大量朋友给我发来消息,让我帮他们推荐靠谱的运营,都在抱怨好的运营找不到,甚至是像滴滴这样的一线巨头公司也不例外。(上海翔汇网络科技有限公司) 这个逻辑其实很简单——过去十年,大家都依靠产品体验和技术获胜,所以运营在很多公司内部往往只需做到执行就好。而之前一个时代的互联网公司,要么是没有运营(比如最早的门户网站就是没有“运营”这个概念的),要么就是虽然有运营但地位很低,基本主要是干点体力活(比如发帖、删帖、审核、推广执行等等)。 而到了今天,各种新兴产品层出不穷,很多产品的玩法都开始发生翻天覆地的变化,同质化产品也越来越多,产品体验和技术不再那么绝对重要,“运营”的重要性突然开始凸显,CEO们越来越需要有一个运营团队可以根据市场动态、产品属性和竞争对手制定出不同的运营策略与手段,更好地与用户互动,让自己的产品得到增长与发展。 与此同时,行业内为这一变化做好了准备的运营,却还少之又少。就我们目前在三节课所接触到的同学的情况来看,客观讲,互联网行业内85%以上的运营,都还只停留在“单点执行”的阶段,尚无法满足要求。 这样的背景下,一个可以预见的事情是,未来2-3年内,抛开偏执行的初级运营不谈,中高级运营岗的需求将会更大,且他们的薪资也会获得较大幅度的增长。 那么,接下来的一个无法回避的话题必然就是:未来10年的互联网,到底更需要什么样的运营?或者说,一个会在市场上被人疯抢的运营,到底应该长啥样? app推广 我觉得有4点,依次来说。 一、未来十年的互联网更需要“能够懂业务”的运营 2014年以前的互联网世界,更多是大量在线工具、在线社区、电商和内容资讯平台的世界。 而进入到2014年的“互联网+”时代之后,互联网开始大量下沉到传统行业中,成为各类传统行业为用户提供服务的重要环节。 在此前的互联网世界里,运营大多只需要关注线上推广、内容维系、线上活动几个既定的板块就好。但此后,人们却渐渐发现,在与很多传统行业领域内,在很多与传统行业结合的过程中,互联网并不是必须要扮演一个颠覆式的角色,而是要基于传统行业的业务逻辑,更好更高效地提升整个行业的效率。 典型,以金融和教育为首,我在与一些朋友们交流时都会发现,所谓的“互联网金融”和“互联网教育”,其本质并不是互联网,而仍然是金融和教育。以教育为例,这个时候的互联网,可能更需要做的事是踏踏实实在教研、教务管理、招生、学习素材组织与呈现、课后社交等等当中的其中一个或多个环节来提供服务,改善其效率,而绝对不是一下子基于线上做出来个什么东西就顿时把传统教育颠覆了。 此后十年的互联网,将会是跟更多类似“教育”这样的领域结合得更加深度紧密的互联网。在这样的领域内做运营,假如你不懂业务,几乎是不可想象的。 比如说,一个完全不懂教育不懂教研不懂传统教培机构和学校运营逻辑的人,基本不可能做好三节课的运营。而一个完全不懂搬家装修行业,不知道每一块具体利润空间无法梳理清楚其背后产业链的人,也基本很难能够负责好58到家这类产品的运营。 只有懂行业,懂业务,你才能够结合你的产品特色和优势,为你的产品制定出更有效的策略,或者是更有针对性的对于现有关键业务流程进行优化和调整。 二、未来十年的互联网需要更多有宏观视角,能对产品的成长负责的运营   app推广 如果你从未独立负责过一款产品的生长,那基本上在运营岗位上,你的思考和眼光天然是会受到一些局限的,比如说,你可能还是更多只会关注老板的KPI如何达成。 而一个能够真正“对产品负责”的运营,至少应该围绕着一款产品的生长完整经历过我们下面这张图上的每一个环节,并持续通过自己对于具体运营策略和手段的优化、调整获得过不错的产出。哪怕那个你所负责的产品,事实上只是一个QQ群或一个豆瓣小组。 在这个层面上来讲,我建议每一个有心成为一个优秀运营的人,都一定要想方设法给自己创造或寻找到一些“对产品负责”的实践机会,可以是自己经营一个群或一个微信公号,可以是义务去帮一些社群来负责管理维护工作,可以是工作中寻找潜在的独立负责项目的机会,可以是业余时间参与到别人的项目中去,不一而足。 三、未来十年的互联网需要更多“懂产品”的运营 这里说的懂产品,是指“能基于运营端的实际需要给产品提靠谱需求”且“能够参与到产品讨论中,从运营立场出发来修正产品”。 在一款产品设计和完善的过程中,有一些需求是从产品端出发的,例如产品核心功能模块的设计;而另外一些需求,则是从运营端出发的,目的则是为了更好辅助产品的成长,例如为了把一些专题和内容的制作标准化模块化提升效率的CMS系统,例如用户激励体系和积分体系,又或者是一些运营端需要的数据埋点,等等。如果是为了想要把产品做好,这两类需求其实缺一不可。 但问题是,很多产品经理可能没有参与或负责过运营,所以他们在产品设计和研发的过程中可能不太会考虑得到运营端的需求,包括即便会想到,这些需求什么时候需要考虑,要做到什么程度等等对他们而言也并不清晰 app开发 这个时候,如果运营是能够懂产品的,能够无障碍地与产品同学进行沟通,从运营端出发来修正一些产品的需求,对产品的发展和成长将会非常有价值。 所以,一个优秀的运营绝对不是只要懂得怎么写软文怎么搞活动就可以了,ta还需要懂些产品,至少他要能够搞得懂“用户、需求、场景”,要能够从具体使用场景出发去与产品同学一起探讨很多需求的成立与否,要懂得一款个产品功能从构思到上线的全流程都有哪些环节,要大体知道哪些功能和需求的实现成本是较高的,哪些需求实现起来又会比较方便,等等。 具备了这些,你在一家互联网公司内部的可能性才会变得更加开放,能够参与到更多的核心决策中去。 四、未来十年的互联网,更需要能够赢得C端用户发自内心喜爱的运营 就像我提到过的,近些年来,随着社会化媒体的发展,互联网世界中的信息传播逻辑,正在发生着变化。 图1:传统的信息传播&分发模式 图2:社会化媒体环境下的信息传播&分发模式 这一变化对于运营人们带来的直接影响也是巨大的。在1999年到2010年前后,互联网运营的关注点可能都更加侧重在渠道建设和流量分发上。你做了一个网站,如果建立不起来足够多的友情链接,找不到足够多的网站跟你交换流量,在分类导航网站或上游网站上得不到足够的露出,SEO做得也一般的话,这个网站估计要活下来还是有点悬的。 而从2010年开始至今,因为社交媒体的兴起,一款产品的生命力也越来越变成了:它到底是否能够赢得用户发自内心的认可、喜爱,以及是否能够让用户在社交媒体上愿意与之进行互动。 app开发 换句话说,“用户自发”的传播开始越来越取代了“渠道”的作用,成为了一款产品生命力的源泉。 而从现在到未来十年内,网络世界中“人”和“用户”的力量,还在持续回归和被放大,包括最近一年“直播”和“网红”们的兴起也是相应的产物。因此,我预计这一趋势还会继续维持。 也因此,未来十年的互联网,一个更有价值的运营,一定是更善于与用户进行互动,善于赢得用户认可的运营,比如说,你一定需要擅长通过写作文章赢得用户的青睐,你一定需要擅长能够通过策划制造有趣的活动和事件让用户愿意与你互动,一定要擅长在社会化媒体中构建起你的影响力,等等。 与之相反,“渠道”的价值,则可能还会有所弱化。 至此,是我关于运营人未来的一些思考。希望它也可以多少引发一些你自己的思考。 另外坦白说,上面这4点,听起来都不太容易,如果你要问我,成长成为这样的人难不难,答案是毫无疑问的:超级无敌难。这个过程,绝非一蹴而就。 但它也一定很有趣。这种有趣,我相信你在我过去的连载中已经可以感受到了。  app推广 这条有趣而又漫长的道路,我曾经在毫无方向的情况下走了8年,才算小有所成。我相信未来十年,必定会有更多人能比我走得更快,更好。 希望,同为运营狗的你我都可以不负未来这很可能属于运营的10年。(上海翔汇网络科技有限公司)
游戏、影视等类APP深刻变革用户的生活方式
2016-07-21
腾讯应用宝“星APP榜”月榜全面盘点移动互联网市场的全类目APP,通过上线更新、近期下载、下载飙升、用户好评、评论活跃、社交分享等六大维度最终推选出月度十大流行应用。应用宝“星APP榜”月榜的数据来源,即覆盖腾讯内部过亿用户量级的庞大数据,力求为广大用户提供一份真正具备公信力与权威性的移动互联网APP月榜。(上海翔汇网络科技有限公司) 根据了解7月17日,腾讯应用宝正式发布“星APP榜”6月榜单,其中腾讯视频、爱奇艺、Keep与轻松筹等APP分别为用户带来追剧、健身与众筹等全新的移动互联网生活方式,APP对于用户生活方式的彻底变革足可一叶知秋。  app推广 图:腾讯应用宝“星APP 6月榜” 在6月榜单中,包括Keep、腾讯视频、爱奇艺、轻松筹、美图秀秀在内的上榜APP,都成功引领了一种全新的生活方式,也正是因为这些APP对于用户生活方式的彻底变革、对于用户生活工作效率的提升,让它们可以在移动互联网市场脱颖而出,跻身6月最受欢迎的十大APP。    app开发 其中,爱奇艺、腾讯视频作为视频类APP强势占据榜单两大席位,全面引领暑期档追剧潮流。视频类APP成功推动网络自制剧及综艺节目快速崛起,使用户告别传统电视时代灌输式的观看体验,转而习惯自主性更强、体验更好的追剧模式,为用户带来耳目一新的视听方式与观看模式。 同时,Keep的上榜则显示出人们在健身方式或理念上的重大转变。Keep不仅提供视频课程真人同步训练,还根据用户场景、健身目的和有无健身器械量身打造健身计划,用户可随时随地进行健身运动,让很多工作忙碌的上班族也能随时开展健身运动,为广大用户引领更加健康、合理的健身生活方式。 而轻松筹作为一款专业众筹平台APP,可为用户发起众筹及响应他人众筹提供便捷的交互平台,让曾经遥不可及的众筹需求成为触手可及的生活方式。美图秀秀则让用户手机的拍照功能全面“升级”,开启全新的“晒美”生活方式。  app推广 据相关调查显示,手机用户平均每天使用手机85次,而花在手机上的时间则长达5小时,手机无疑成为人们生活中的必需品。 总结:APP的放量增长与创新,带来了全新的交友方式和更低廉的沟通成本,使用户生活效率大幅提升,让新闻走进用户碎片化的时间……伴随用户使用手机时长及频率持续增长,层出不穷的APP也在深刻变革用户的生活方式,并渗透进用户生活的方方面面。(上海翔汇网络科技有限公司)   
教育类APP如何打开校园推广之路
2016-07-21
 随着好未来正式宣布已完成对儿童教育类APP“小伴龙”数千万量级人民币的投资,在线教育产品又一次被推向了封口浪尖。无论是老牌的新东方,还是后来崛起的教育品牌,重点逐渐从线下转为线上,在线教育成为未来教育的主导趋势似乎非常乐观,VC对于在线教育更是情有独钟:新东方在线,51Talk,开课吧,我赢职场,百度旗下的传课网和作业帮等等。  (上海翔汇网络科技有限公司)                                                                        只要你稍微了解一下这个行业,你立刻就能说出一堆在线教育产品品牌。因为之前做校园市场的缘故,与很多大家熟悉的在线教育品牌关系很密切,因在线教育的特殊性,也研究思考过在线教育行业如何做校园市场,下面,就将我的个人想法与大家分享:PS:前提是,你有一个自己的校园渠道!你也可以自己做策划然后外包给别人做执行,但是,你只能得到品牌的效果。   一、前期品牌为先,切忌急功近利    app推广   所有想做校园的产品的目的初衷基本上都是要用户,在线教育也不例外,但是,很简单的一个道理,如果想要人用你的产品,就需要让人知道你的产品,这就是一个品牌灌输的问题。以新东方在线为例,新东方在线的校园渠道,自创立之初,便将目标瞄准了品牌传播。无论是校园物料覆盖,还是校园讲座,无论是团队聚会,还是拓展训练,新东方在线的校园团队一直都是以品牌传播为目标,开展相关的线下+线上活动。通过一次次的活动开展,将新东方在线的品牌渗透进学生群体之中。   1,自有主导品牌宣传活动   app推广   例如,新东方在线的校园团队经常组织公益活动,团队建设,通过线下的落地活动,再以线上平台为扩散点,将活动的效果最大化。   现在许多公司或者学生团体都会经常搞一些公益活动,同时,公益活动对一个品牌来讲,作用力可能远远大于其他方式,而校园团队可以以组织的形式参与到公益活动中,不仅可以达到品牌宣传的效果,吸引关注,同时,也能够将团队的凝聚力提高。   但是,个人提醒:做公益,不要只为了噱头,要真真切切的去用心去做。在这一点上,我和新东方校园渠道负责人双哥的意见是高度一致。   2,联合其他品牌宣传活动   我经常说,单靠一家之力是很难做出大的效果,需要进行联合开展,人多力量大,资源也更加丰富。例如由《新锐杂志》举办的中国校园大赛,新东方在线的校园团队和魔漫相机的校园团队积极响应,并非常好的借力使力,达到品牌宣传的效果。     app开发   2014年的暑假,很荣幸的以当时小米校园负责人的身份参加了新东方在线校园团队南方大区省级负责人在上海的一次拓展训练,参加之后我在想,如果所有的校园渠道都是顺势而为,那么,就不会有那么多的校园渠道夭折。   二、中期校企合作,加大用户群体   我将在线教育产品分为三大类:英语类培训,职业类培训,技术类培训。如何进行合作,还需要根据不同的产品进行不同的策略   1,比如英语类的在线教育产品,同样以新东方在线为例,当校园团队开展如火如荼的校园活动的时候,如果与相关学校的外语学院,外语协会等达成合作,公司为相关组织提供必需的支持,将自己的产品作为学生的一种平台,那么结果,是否会很愉快呢?   新东方在线校园团队在2014年的时候策划执行了一场“一人一颗糖”的活动,在包括陕西,山东,天津等高校开通线下实体课程,针对学生进行辅导和培训,不仅得到了学校官方的认可及支持,同时,公司内部也给予大量的曝光,奠定了新东方在学生心目中英语培训的老大地位。有趣,有用,是线下活动得到最佳效果最好考评方式。     app开发   2,比如职业类的在线教育产品,例如开课吧,我赢职场,查字典,如果与各个学校的就业指导中心进行接洽,为学生提供更多的就业机会,我相信,没有任何一个学校可以拒绝这种诱惑。   很多公司希望通过校园渠道来带大量的新增,弥补线上渠道趋于饱和的状况,这种思维无可厚非。无论是校园渠道还是其他渠道,最终的目标都是实现订单和新增的增长。   但是,我想说的一点是:千万不要急功近利。如果只关注新增的数量,那么最终会导致很恶劣的虚假数据情况。   校园渠道属于线上+线下整合的渠道,同时,更多的侧重点是在线下,并且,经过一些了解,目前国内线下推广的成本是非常高的。和一个做教育的兄弟聊过一次,他告诉我,现在通过线下来带新增激活,一整套下来,单个用户成本可以达到40元。如果是这样,我们进行线下推广的时候,所承担的责任将更加大!   三、后期订制产品,试水盈利模式     app开发   所有的产品,最后都会聚集到如何盈利的这个问题上。我不想在此讨论盈利模式的问题,只想简单的聊一下,如何盈利?国内的消费环境依旧是免费就用,不免费就不用,在这种环境下,让用户花钱,肯定比登天还难。但是,在线教育貌似例外!   个人认为,在线教育的盈利,不在学生,而在家长,不在大学,而在中学。当然,这是特指英语类产品。如果你在打通学生的同时,将家长也进行渗透,让家长看到你产品的意义,同时,为相关人群不同学生订制不同的有针对性的产品,敢问,家长会不买账吗?   接触了很多在线教育产品,个人认为,在所有当今做在线教育产品的校园渠道中,新东方在线做的的确很棒!不是因为新东方在线的校园渠道负责人李元双(我们都称为双哥)曾经担任我的全国团队负责人,后被我推荐进新东方的原因,而是,新东方在线做校园市场一直很庆幸,不急不躁,稳步向前,逐渐渗透,这对于做校园来讲,非常难得。    app推广   同时,个人认为,在线教育在国内还处于发展阶段,更多的需要所有在线教育品牌一起努力,将这个市场规范化,逐渐转变教育观念和理念。俗话说,百年树木,十年树人,教育行业,任重道远!   总结: 在线教育产品,将学生群体作为目标市场都是正确的选择,关键在于,是否因地制宜,是否拥有足够的耐心和合适的方法!校园,需要更多的公司去开发,不仅为学生提供了接触社会的实践机会,同时,也解决了学生的实际问题!但是,如何做,怎么做,这个问题真的需要认真探讨!也希望,所有做这方面产品校园市场的兄弟们,可以真正明白:万众一心,水滴石穿!  (上海翔汇网络科技有限公司)
小心!这10个APP设计过程该避免的雷区
2016-07-21
 一个优秀界面设计中重要的两点的就是产品本身的UI设计和用户体验(UE/UX),只有这两者完美融合才能算作优秀设计作品。那么,聊聊那些APP设计过程中最常见的错误和尴尬,让UI和UX设计师们真正规避开这些雷区。(上海翔汇网络科技有限公司)   1、糟糕的第一印象   app开发   好的应用应当给人以良好的第一印象。毫无疑问,如果用户在APP的下载页或者第一次打开APP的时候,就觉得这个APP 看起来不舒服、不符合预期或者用起来不爽,用户自然是不会再打开,甚至会立刻删除的。第一印象至关重要。   app开发   设计和开发应当确保主屏加载速度足够快,而且UI设计也应该让用户容易理解,用色彩也控件告诉他们,这里都有啥,他们能干啥。尽量在一开始就展现出APP的特色,让用户看到让他们继续使用的理由。   APP最主要的交互应当简单且易于操作的,应用内的控件和细节也应足以反映品牌视觉的特征,并且以整齐有序的方式展现出来。   2、没有有效的引导和线索    app开发   你的APP是用来干什么的?你的APP是如何同用户进行交流和沟通的?   每个APP中,视觉线索是重要的组成部分,它们告诉用户应该如何操作,应该向哪里浏览,哪些控件可以操作,甚至哪些操作可能会带来在哪些结果。所以,这里一定会涉及到信息的视觉化,所以这些视觉线索的设计应当遵循一定的规则:   色彩:鲜艳的色彩更抓眼球,适宜于可点击的元素使用   空间:在关键元素周围留下足够的空间,让用户更容易发现,也更容易操作   排版:使用简单干净的字体(尽量使用笔画粗细统一的字体),并且挑选适合屏幕的字体,确保整体可读性。   3、杂乱的设计    app开发   许多应用最大的败笔就是混乱。而这种混乱最常见的形态,就是设计师将这个应用中几乎所有的组件都塞到同一个界面中,无论它是一款游戏、工具或新闻类的应用。   所以,别这么做。   APP 主要还是为小屏幕所设计的,试图在一个界面上承载过多类型的内容,对于用户而言是极大的负担。   将每一屏都视作一个单独的容器,每个容器承载不同的内容,切换界面,呈现不同的内容。当内容足够引人入胜的时候,用户会不自觉的滑动,切换,干净整洁、组织完善的布局则确保了整体体验的一致和便捷性。   4、小而密集的元素     app推广   元素靠的太近,或者过小了会让手指粗壮的用户非常难于操作。从某种意义上来说,巨屏手机的出现和这种体验诉求不无关系。   确保每个元素周围保留足够的空间和间隙,不仅仅方便用户点击,而且能够消除误触的情况。并没有一个万能的公式来帮你控制控件和间隙的比例,不过当你注意到这个问题的时候,通常不会犯错。  app推广   我通常会找一个手大的朋友,把他的食指按在屏幕上划出区域。按钮并不一定必须同这个区域一样大,但是触发按钮的范围不能比这个区域小,接近就好了。   也正是因此,卡片式设计对于用户而言是相当友好的设计。只需要点击卡片所在的区域范围(上海翔汇网络科技有限公司)
企业级APP开发应思考的8个关键要素
2016-07-20
智能手机App的大量产出不仅对用户,对企业级消费者也产生了重要影响。对于企业消费者来说,移动App必须提供苹果版简单地下载体验、企业级别的安全。因为许多公司正在想法设法地把业务内容迁移到移动App上去。不管你是给自己企业开发还是开发卖给企业, 下面是企业移动App开发的关键。   app推广                                 1. 起点不是一个单一产品 而是一个企业移动平台  app开发   这个平台从部署的设备开始,这些设备上会放着组成生产力的App,员工下载后的注册、自展都是在移动平台上完成的,然后服务器的字符串、登录信息和证书被自动推送到用户设备里面。   2. 配置:基于角色和员工职责   虽然每个员工都希望没有任何障碍地访问内容。但理想的情况是,如果企业给你提供一个iPhone,你就会根据你们的职责获取指定可访问的内容。   3. 部署在云/前端  app开发   企业可以决定它们在哪里存储它们的内容和App,可以是云端,或者一些复合组合。但是公司内部必须熟悉每个移动内容存储的位置以及授权访问的安排。   4. 涉及设备管理、App管理、内容管理   对于团队合作的信息必须可以严格控制,比如设备被偷的时候可以远程遥控关机、删除内容或App,保证可以创建一个封闭的配置和安全策略。比如移动设备管理(MDM)软件可以集中管理、监视、部署移动数据、App以及设备。且以后会继续扩大到移动内容、移动App管理。   5. 安全   app开发   赛门铁克研究计算出每家企业移动安全问题造成的年均损失是429000美元。安全性必须从一开始就被考虑进初始移动战略里,保证在后续阶段它是灵活以及安全的。   6. 跨平台   一个企业里有各种各样的设备和云服务端,都需要能够被连进一个统一的系统来共享内容,当遇到HTMLApp和原生App的时候,有3点是要注意的:    app开发   首先,跨平台支持,一般的企业都要求支持iOS、Android、Windows以及黑莓。   其次,是后端连接,许多用户都运行Tripit,对同一托管后端, 你的企业应用程序需要在你的公司后端系统上运行。好比顾客管理系统(CRM)App需要在你的CRM系统里访问顾客数据。一个请假App也必须在企业内部ERP系统里运行。   第三,App程序必须遵守一个公司的信息技术安全标准。   7. 购买或者自己开发   移动App首先是从App开发者开始的,一般公司稍大又有能力地可以选择自己开发自己的移动办公App。而且这些开发经验可以用在从销售到健身的整个业务流程中。干得好说不定你还可以把自己的App拿到各大平台上去卖。   8、开发的用户定位 app推广   在用户体验方面,必须要区分企业移动应用面向的具体群体,是用户还是企业员工?不同用户对APP开发的要求是不同的。在开发面向企业员工的移动应用时,APP更多的是作为一个移动办公工具,以快速完成业务、提升办公效率为目标。因此,为了实现这个目标,很有可能在资源有限的情况下,用户体验可能就不会被定位像面向C端用户那样重要,相反效率开发与节约开发成本就可能显得更加重要一点,在这种情况下,Hybrid开发是相对比较好的模式,因为通过HTML5开发一次APP就可以在iOS与安卓两个平台上使用,无论是开发人员成本和开发时间效率上都有非常明显的优势。但企业员工的移动应用还需要考虑管理层面的问题,其中涉及员工自带设备安装企业APP的信息安全,以及如果员工设备丢失是否有可控的方案防止公司信息的泄密等问题。  (上海翔汇网络科技有限公司)  
盘点大学期间不可缺少的16款APP!
2016-07-20
 如今,APP已成为人们交流、购物、生活、学习的比不可少的载体;对于大学生而言,除去大家都常用的QQ、微博、支付宝、团购网站外,推荐16款在大学期间常用到的APP;分为生活和学习两类(上海翔汇网络科技有限公司)                                                 生活方面.     app推广   生活类   1:春雨医生   出门在外难免会有头疼脑热,校医室医生的医术又总让你担惊受怕。下一个春雨医生,里面有上万名在线医生帮你解决疑难杂症,甚至一个问题你可以多次提问,多听听专家们的意见。当然,如果病情严重一定要及时治疗,去医院做一个彻底的检查,该软件就是给你一个指导性的意见,切勿盲目吃药。   2:地图软件    app推广   上了大学一般都会选择大城市,交通线路纵横交错,根本不可能记住每一条路线,下载一个地图类的软件完美解决路痴问题,找不到公交站牌,GPS一打开跟着导航走就好。另外现在部分城市可以看到候车情况,知道车辆到哪里了,可以减少很多在公交站等待的时间。   3:Forest   这是一款类似番茄闹钟的软件,可以自行设置时间,完成就可以种一颗树,一次性坚持的时间越长树木就越大。forest是森林的意思,完成的次数越多种的树木也就越多,最终成为一片林海。当然如果中途用手机的话树苗就是瞬间枯萎!   4:随手记   初入大学的我们可能都是第一次自行掌管每个月的生活费。刚开始的时候难免会入不敷出,成为月光族。随手记可以随时记录你的消费情况并作出分析,可以让你知道自己到底把钱花到了哪里,然后针对性的避免浪费,养成良好的理财观念。   学习方面     app推广   学习类(1)    app推广     1:网易云课堂   如果你想在大学自学一个专业,或者想要精通自己所在专业的知识,网易云课堂应该可以满足你的要求。里面有各种专业知识的视频,定期的做好自己的规划,一段时间后想必我们就可以看到收获。我下载它自学PPT的简单知识,确实方便实用。   2:单词软件   大学除了期末考试外,四六级应该是大学生都要考取的证书。英语重在积累,千万不要指望临时的突击,当然有的人可以通过突击复习甚至裸考通过,但是如果有考该证书的计划就合理做好规划,每天背一定数量的单词,功夫用在平时。   3:超级课程表   专业课的知识不是自己喜欢的怎么办?想要蹭课但是不知道其他专业都有什么课程安排怎么办?下载一个超级课程表,看看其他专业的课程表,甚至可以看看临近学校的课程表,只要你想学,没有什么可以过多的阻挡你。   4:云笔记软件   app开发   看到一篇好的文章,读到一句优美的语句,有了灵感想要记录的时候打开云笔记软件,一键收藏,还可以实现手机,电脑,平板间的云同步,只要记住账号密码,就等于你随身带了一个属于自己的知识库。   学习类(2)   5:简书    app开发   在这里,有与你年龄相当的师兄师姐,有已经步入工作的领导骨干,也有与你一样有着文学梦的朋友,他们在这里分享他们的经验感悟,更不乏干货。如果你想写作,下载一个简书,简书的首页制度让你可以的文章被更多人看到,只要你有亮点,就不怕被埋没。   6:电台类软件   长时间的看手机难免眼睛受损,下载一个电台软件,没事的时候解放自己的双眼,用耳朵去聆听吧。   7:得到   得到每天会更新6个音频,涵盖方方面面,每天早晨起来听半个小时一定会有所收获,此外得到里面有一个特别新颖的设置,干货图书,将一整本的核心给你摘录出来读给你听,方便你快速掌握这本书的核心。   8:知乎   刚入大学的你一定会因为寝室关系,大学生活等各方面问题困扰,下载个知乎,这里完全可以解决你的疑惑,我对宿舍关系的认知就完全是知乎塑造的。   学习类(3)   9:百度云    app开发   老司机你们冷静一下。百度云作为最大的云存储软件确实有它的方便之处。喜欢的课程都可以在这里互相分享,话说我百度云还有整个考研的复习视频。此外也可以把自己重要的照片,资料上传百度云,避免丢失造成的遗憾。   10:雪球   雪球是一款入门性的财经软件。给投资者提供跨市场、跨品种的数据查询,对于我们这种财经知识小白来讲看看大神们分享的经验总结,耳濡目染时间长也能形成一点自己的财经观。   11:分答   知识付费的时代,如果遇到专业上或者行业上的疑惑,这里有各行业的大牛为你语音释疑。甚至你也可以约见这些大牛一对一的对你进行指导。帮助你更好的做好自己的人生规划。   12:涂书笔记   曾一度卸载,保存了十多本的笔记因为误删后再打开图片类的笔记全部丢失!但是该软件最大的好处就是自动识别技术,你可以把你看到的文章拍照后一键识别成文字版本。算是我目前用过的最方便的读书笔记软件,当然,切记要及时导出,避免丢失啊!   特别提醒    app开发   微信   这款软件想必你一定知道,也一定已经安装。如果你的父母紧跟潮流可以玩转微信的话可以直接跳过此处。但是如果你的父母是一个手机盲,比如我的父母就只会用手机看小新闻,在我上大学之前根本不知道微信是个什么东西。   app开发   一个人在外求学,最挂念我们的一定是父母,现在的科技如此发达,再也不用如古代一般鸿雁传书,一同电话就可以解决不少相思之苦。在你上学之前,请教会你父母微信,告诉他们如何聊天,如何视频对话。他们比你想的更需要你。    app推广
90%公众号运营会面临的五个痛点
2016-07-20
 随着微信的普及,越来越多的人加入到微信公众平台行列!运营过程中,90%的运营都会面临以下的痛点:   (上海翔汇网络科技有限公司)                                     一、微信公众号运维存在的问题   微信公众号不但要面对诸多媒体同行的竞争,同时还要应付众多自媒体大咖的阻击,面临着诸多挑战。   1.推广运营力度不够   从微信公众号大约10%的阅读转化率来推测,很多地方新闻网站的公众号粉丝数量并不多,有的公众号开通时间长,更新频率高,也不见用户数量显著增长。这跟微信的用户关注方式有关,也体现出网站在微信账号经营方面的不足。   同时部分网站使用微信的目的在于拓展新的营销渠道,利用多种新媒体形式来扩大自身品牌影响力。营销模式的选择上,传统媒体爱好广告投放,微博主要采取转发、抽奖等行为获得粉丝关注,微信是强调用户体验,且获取用户关注的难度更大,加上版面过小,营销难度较高。而从前文跟踪监测公众号所推送的内容也可以发现一个很明显的特质,那就是营销性质的推送非常少,当然这也跟公众号的定位和广告主的选择有关。   2.信息同质化严重  app推广   在新媒体发展如火如荼的当下,用户面临的问题是信息过载。信息同质化对于新兴的媒介平台而言,是比较严重的问题,对于地方新闻网站的公众号也是一个挑战。同质化体现在内容和形式两方面。内容上,尽管有编辑进行把关,但很多公众账号在选题上仍然按照传统媒体的重要性、影响力等标准进行筛选。每逢重大议题出现,主流账号的选题就会趋于一致。   其次,传播形式同质化。公众账号上,很多微信的特色没有被重视,图文组合专题形式进行信息推送,远远不能体现微信作为信息传播平台的优势,也难以维持用户的注意力。此外,一天之内出现的热点新闻数量有限,网站推送的信息缺乏独家内容。另一方面,多数媒体公众账号仅仅完成了信息的搬运工作,并没有与用户形成有效的交流与互动,这在一定程度上增加了公众账号之间的同质化竞争。   3.快不一定有用  app推广   传统新闻网站在应对同质化竞争时十分注重网站发布快的优势。但这个优势在微信公众号的推送上却不明显。这是由于微信用户的阅读规律呈现碎片化的无序性,推得快不如推得巧,但为了迎合观众阅读习惯,传统网站又不得不放弃“快”的优势,转而做内容特色,但这方面又往往不如传统媒体。   4.缺乏用户管理   目前,公众账号最大的弊病在于缺乏互动。用户之间很难互动,这就会导致信息传播过程中很多神评论被忽略,也很难进行二次传播。即时互动是新媒体的优势之一。但是微信交流平台相对封闭。用户无法通过微信形成像微博一样的热点话题和讨论空间,不能够及时看到其他用户的评价和反馈。加上微信的人际交往与隐私特征,导致用户对多数话题的参与性不高,这就要求公众账号运营者要通过更有效的方式保证用户的活跃性。   媒体公众账号多采用系统自动回复,尽管运营方便成本低廉,但不符合用户的心理诉求。有一部分媒体公众账号采用人工回复,需要投入大量人员来维护,但更符合微信人际交流的特性与使用习惯,同时满足了用户的心理需求和信息需求,可以获得更好的用户体验。   二、微信公众号建设的建议   公众账号若想得到长远发展,必须考虑结合微信的意义和核心价值进行平台打造。公众账号的传播要符合微信信息传播规律、手机媒体使用习惯和优质内容等多种条件。定制服务、及时沟通互动、用户管理等,都是运营公众账号过程中不可忽视的问题。   1.回归微信社交本性,强化用户交互体验。    app推广   微信的特点决定了地方新闻网站公众账号不能单纯地将之视为一种信息传播渠道,而忽视它的私密性和人际交往的属性。与媒体属性相比,交往更能体现微信的本质特征。浙江在线公众账号就具备了人性化特征。如在《杭州姑娘打专车邂逅房企高管,买房捡了个大折扣》新闻热的背景下,浙江在线根据“绿城52位高管要去开Uber”的传言作了一组核实报道,但俏皮的小编在微信推广时,加之“约吗?”对话读者,让一则有趣的新闻产生了移情效应。   此外,微信语音功能也是交互的重要形式,声音带来的亲近感是图文信息传播难以比拟的,目前已经有不少广播电视媒体,甚至是报媒的小编在做微信语言播报的尝试,并且已经收获了一定的关注。   2.优化信息推送模式,嫁接网站核心优势。   微信的信息交流严格遵守一对一互动。人的精力有限,这种高效率互动要求信息必须精准精确,数量少,内容优质。相对于来源复杂的微博粉丝,公众账号只针对手机用户,精确性更高,与用户的沟通更直接,信息可以直接到达用户手机,并且是主动订阅,信息被看到的概率也大大增加。微信是一个强调个性化的平台,如果不能够在运营中形成具有自己个性的品牌,很难在众多公众账号之中脱颖而出。   微信公众账号无法自动添加好友,只能由用户通过主动搜索认证的公众账号实现订阅。因此,媒体公众账号与用户之间的关系天生非平等,被订阅的账号只有通过不断更新内容、创新传播方式来满足订阅者的需求。要想在众多公众账号中脱颖而出,最根本的是要保证内容,要明确定位,提高与其他媒介的区分度。   作为地方新闻网站,最重要的核心资源就在于地方权威资讯,这是其他自媒体所无法具备的,但在内容的活跃性上则要想自媒体学习。此外2014年国家网信办发布的“微信十条”就明确规定,除拥有新闻服务资质的公众账号可发布、转载时政类新闻外,其他公众号未经批准不得发布、转载。因此,地方时政新闻将成为地方网站公众号内容优化升级的一大突破口。   然而时政新闻由于题材的特殊性,微信化改编对编辑的时政敏感度要求较高,因而众多网站不愿触碰红线,这从跟踪监测的数据来看,社会热点新闻大行其道。不过已经有不少媒体在尝试利用图说、H5呈现等形式来简化政策分析,趣说领导调研了,如天山网的《张春贤谈民族工作有深意,六组漫画逐条看》就非常具有代表性,通过漫画形式精要展现高层领导人的主政方针,生动活泼,且令人印象深刻。   3.重视数据反馈,提升用户活跃度。   app开发   2014年下半年,微信公众账号增加了数据统计功能。运营者可以在后台看到用户数目增减、用户身份属性、图文消息阅读人数、消息分享转发人数等各方面数据,以此来了解自己账号的运营效果。按照地域、爱好、性别、需求等不同的指标对用户进行分析,为公众账号的运营提供了更便利的条件,给新闻信息的精准推送提供了有效渠道。浙江在线健康网就利用了浙江网上挂号平台的资源优势,实现了挂号平台与微信公众号用户互通。通过近期用户挂号咨询的后台数据,采编人员可以随时把握近期用户关注的热点资讯,通过网站掌握的名医资源,为患者提供详细而又权威的解答。   此外针对两性话题,浙江在线健康网特创了“牛牛掰”这一知名栏目,诙谐幽默的语言,独特而又敏感的角度切入,很快就吸引了一大批年轻“牛粉”的拥笃,面对《老婆,今晚就歇歇吧,“三十如狼四十如虎”是真的吗?》这样的话题,相信也没有多少用户抵挡得住这个话题的诱惑。   4.内外资源整合,线上线下联动   公众账号要想在竞争激烈的媒介环境中生存并得到发展,依靠提供信息远远不够。地方网站应该不但需要在内容上优化升级,同时还需要加强服务性功能的建设,吸引用户使用并驻守在平台,并引导用户通过口碑效应提高平台的影响力。   因此,地方新闻网站要发挥自身的资源优势,对外要加大公众账号在客户端、报纸、电视、广播、微博等平台的宣传力度,对内则要整合微信矩阵的优势,实现不同公众号的差异化风格的用户实现账号间的跳跃。如南方网运营的“广货网上通”公众号,通过借力京东、苏宁、唯品会等知名电商红包派发活动、“促销信息”、“愿望清单”等趣味性互动产品来吸引订阅,用户数从当初不足2400人疯狂增长至35万多人次。 app开发   除了线上宣传,还可以通过线下活动汇集用户,他们在信息传播中起意见领袖的作用,能带动更多的人,可以加速口碑传播,增加网站微信公众账号的关注度。这方面大河网则作出了特色,紧扣网站主题,开展诸如粉丝见面会、网友约见活动等各类线下活动,形成良好互动,保持粉丝黏性,同时带动用户口碑传播,实现影响力裂变。   三、微信公众号运维启示   互联网时代,归根结底还是“粉丝”时代。从地方媒体运维微信公众号的经验来看,传统新闻网站的当务之急还是需要建设自身的用户集群,并以此为驻点,实现红色舆论阵地的复兴。然而要抓住用户,就必须抓住用户的痛点。在媒体融合过程中,这是重中之重。抓住痛点后,还必须“优化体验”提升用户粘性。此外由于选择的多样性,也让受众更为挑剔,在互联网去中心化背景下,如何凝聚用户社区,提升用户粘性尤为必要。 app开发   抓手是什么,当然还是服务。当前,媒体公众号已经有了订阅号向服务号转变的趋势,各种微信外接功能的集成,为用户提供了方方面面的便利,目前,已经有众多商业互联网公司尝到先行者的甜头,虽然传统的新闻媒体依旧要保持社会效益优先的原则,但通过融合,相信也能实现经济效益和社会效益的统一,但有一条红线必须坚守,那便是不能坠入粉丝崇拜的怪圈。   app开发
柏拉图“性格测试”为何能一夜爆火?真实原因有5点!
2016-07-20
这几天,有个小测试很受关注,只要输入姓名和生日,就能生成性格标签。这个小测试由一个叫“柏拉图app”的公众号做出,据说涨了超200万粉丝。结果,其公众号因违反禁止“诱导关注”的微信规则,而被封号。  (上海翔汇网络科技有限公司) 在该公众号被封之后,小测试的热度并没有完全减退,有些公众号在模仿着做这个小测试,我的朋友圈也总会不间断的看到这些图片。 关于通过这个小测试涨粉超几百万,又苦逼被封号的事件详细缘由,已经有很多微信大号作了具体分析,我就不再赘述。    app推广 这种小测试其实一直都存在,可能你以前在QQ空间就看过类似的,只是现在被换了另一种玩法、新的平台,来做这个小测试。类似“测测你今后能开什么车?”,“你未来的老公/老婆是什么样子?”。都是换汤不换药。像“性格标签测试”这种,引起疯狂转发的,有一个很突出,就是新年签。下面这两张图片,想必很多人都见过。    app推广 虽然微信官方禁止这种玩法,但是背后的套路还是有很大的借鉴意义。今天我想聊的是,这种类型的东西为什么能一直受到广大人民群众的欢迎,长盛不衰? 1. 与参与者自身紧密相关  app开发 每个人都会特别关注与自己相关的任何事,希望发生在自己身上的,都是好事。这是人的共性。而这些微信小测试,基本都是检测参与者自身的某些特点,性格标签、开什么车、住什么房、泡什么妞、撩什么汉、有什么好的运势等等,无一不是和参与者自身有着密切联系。 2. 好玩、简单 这种小测试形式新颖,操作也很简单,只需点击几下,就能看到结果。 3.  满足猎奇心  app开发 对自己未知的事情,总是会充满好奇,而且有一定期待。 通过玩小测试,看看测得准不准。例如“性格标签”。 通过玩小测试,看看会是什么运势,希望讨个好彩头。例如“新年签”。 通过玩小测试,看看自己未来的另一半到底是什么样!毕竟,谁也没见过,先看看嘛,挺想知道的。 4. 迎合虚荣心     app推广 这些小测试出来的结果,基本都会发出人身上的光辉。也就是只说好话,不说坏话。测自己今后开什么车,结果说是兰博基尼。测个性格,你说我温柔可爱、美丽大方。这人世间最美好的词语,都用在了参与者身上,谁会拒绝发到朋友圈让别人“羡慕”呢? 5. 凑热闹     app开发 打开朋友圈,发现别人都在玩同样的小测试,自己当然不能落下。 不难看出,以上罗列的5点基本都是满足了人性的基本特质。其实,往大的方面说,很多产品都是基于满足人性的某种需求而产出。例如满足了性欲的约P神器、满足了虚荣心的美颜软件、满足了贪婪的团购、满足了懒惰的各种外卖、满足了窥探心理的美女直播。 而新媒体运营的工作核心,就是找到受众真正的需求,然后予以他们想要的。因此,学会了解人性,会对运营工作有很大的帮助,也是运营人的基本素质。 那么,怎样才能深刻的理解人性呢?我有3个小建议: ① 多分析朋友圈。    app开发 做新媒体运营时间长了之后,朋友圈人数基本都会达到1000以上了。你的这个朋友圈,其实就是一个很好的分析渠道。为什么有的人喜欢发与工作相关的干货?为什么有的人总发自拍?为什么有的人总是拉人投票点赞?为什么有的人发条朋友圈要纠结半个小时?为什么……? 揣摩一下他们发朋友圈时的动机,心理活动是什么,逐渐你会发现你的朋友圈有很多行为相似的人。 ② 看一些比较火的微博的评论。 有句话说得好,人在网上容易暴露自己的本性。在王思聪的微博底下怎么会有那么多人求cao?为什么总有人莫名其妙一言不合就骂人?以前,我也很费解,怎么会有这样的人。后来,恍然大悟,各种你想不到的人,这个世界都存在,只是自己见得太少。 ③ 多看心理学方面的书。 运营的核心,还是和人打交道,多学点心理学方面的知识,才能准确判断人最根本的需求 。     app开发
ASO优化之关键词选词小窍门
2016-07-19
运用ASO的主要目的就是为了能够通过各种途径来让应用获得更多的用户下载,达到最终的结果就是带动用户量。究其根本,ASO的作用就是带动更多量的用户进行应用的下载以及使用。而通过精准关键词带来精准的用户,就是ASO基本的用处。        那么APP关键词应该如何进行选词呢?(上海翔汇网络科技有限公司)   选词概括   app推广   词根   一级词库   二级词库   三级词库   四级词库   词根的选择   app开发   词根:初级关键词,初步选定的关键词,未经打磨的关键词   在词根的选择上,觉得应该应该囊括各类关键词(如果是抱着刷词的心思来选词的话,请自动过滤以上及以下的内容)。   行业关键词、行为词、品牌词、竞品词   关于这几类关键语的定义这里就不再多花笔墨进行解释了,今天主要讲选词方法执行的事。   前段时间Boss直聘与拉勾不是你来我往,斗得不意乐乎嘛,所以今天就借下热点,简单的拿它举个例子。   如图1:   图中分别将行业关键词、行为词、品牌词、竞品词列举了出来,这些词就是上面说到的,词根。总而言之,我们就是要找到最为需要的关键词,做为词根。   一级词库  app推广   词根选择以后,接下来我们要做的就是将选定的词进行扩展了,利用扩展工具将选定的词根进行扩展。扩展出来的关键词管它叫一级词库。   如图2:   如图所示,在利用工具将招聘这个关键词时行扩展后,(扩展后的关键词便形成了一级词库),这时候我们手上的关键词肯定是远远超过苹果规定的100字符的,所以接下来,我们还需要进行下一步的完善与测试。   接下来,我们要做的就是将一级词库,拿去测试相关度、热度、竞程度。   相关度:保证来的用户更为精准   热度:保证关键词是一款有用户搜索的关键词   竞争程度:竞争越大的关键词后继优化的成本与难度也会加大,所以前期的建议是不要选择竞争太大的关键词。   二级词库   app推广   在我们选定好二级词库以后,接下来我们进行词根分类,然后再进行组词。可能有朋友要问了,为什么要进行组词呢?组词有什么好处?   为什么组词:组词的目的是合并单一关键词,组成连贯词组   组语的好处:关键词100字符的充分利用化,并尽可能覆盖多关键词   注:关键词不要为了覆盖而去覆盖,无热度,无指数的关键词覆盖的作用只是书面上的好看,并不能够ASO优化师带来实质的帮助。   三级词库   app推广   用二级词库组好词后,把它定义为三级词库,这里要注意的是,许多的ASO优化人员往往在这一步后,就停止了对关键词的继续验证。表面上来看,二级词库经过组词后,得出来的三级词库大概就是我们需要的关键词了。   但实则不然,因为虽然我们经过了组词,但确还没有经过分词验证,网络上已经有了许多分词技巧的方式与方法,这里就不再多加啰嗦。把三级词库进行 分词验证是要看以上的组词效果是否能被苹果拆分为ASO优化人员所需要的词。三级词库经过分词验证后,我们势必会进行调整的,而调整好的将是四级词库。   四级词库    app推广   进行到四级词库后,我们还要进行最后一次的优化,就是把四级词库中关键词的热度、相关度、竞争度进行最后的测试,也可以说是最后的优化吧。   如图:   在把四级词库测试后,所形成的关键词,就是我们的终极词库。形成了终极词库后,我们还要将终极词库填进测试工具中,进行排列、组合,并最终调整成为100个字符。   关键词在排名中的权重是非常高的,所以大家在选词时一定要耐心,利用工具多分析的同时,还可以试着自己用分词技巧来组合关键词
如何用好消息推送做好APP 运营?
2016-07-19
   【导读】  如今,随着互联网技术的不断成熟,手机容量的增大;移动互联网时代,便捷、方便等特性,APP成为主要的资讯、交流等主  要渠道;因此,想要用户在众多APP市场打开你的应用,PUSH消息推送成为重要的手段。    app推广      根据Localytics在一份调查报告中指出,有消息推送的APP在留存率上是没有消息推送的APP的两倍多,消息推送的确是有效提高APP留存率的最佳方式之一。   app推广 一、Push推送的特点 相比过往盛行的短信、邮件等用户触达方式,Push消息推送具有全面、精准、实时、免费四大特点。 1、全面 一次Push推送可覆盖所有的日活用户、月活用户乃至下载过应用却长久不打开的沉默用户。只要新用户在一开始允许打开通知权限,Push就可以直接触达。(上海翔汇网络科技有限公司) 2、精准   app开发 相比地铁、楼宇的线下广告或者微博、新闻客户端的线上营销广告,Push推送的用户是已经下载安装且使用过APP的用户,转化率更高,用户价值更大,是促活、留存时最想影响的用户。 3、实时   app开发 工作日早上推送气象信息,中午饭前推送外卖红包信息,下班后推送新闻头条,周末推送电影优惠券信息。不仅如此,运营还可以快速结合当天热点事件营销,通过Push推送快速跟进,消费热点。 4、免费 相比电子市场、搜索广告的付费推广,Push消息推送的主动权掌握在APP自己手中,不需要花任何的费用。 二、Push对运营的益处      app推广 Push消息推送具备的以上四大特点,那么能给产品运营带来哪些好处呢? 1、提升产品活跃度DAU、MAU DAU、MAU是很多运营身上背负的沉重KPI,而合理精准的Push推送则能唤起大量的活跃用户,填补APP使用频率较低日活不足的难题。 2、带动功能模块使用率 除了少量的核心用户外,普通用户只会使用一个APP中的几个核心功能,而APP开发者则会不断定期更新,横向扩展功能的范围。 以大众点评为例,绝大部分用户使用点评的意图只是搜索附近的美食或购买电影票,帮助自己做生活消费决策,而不太知道也不太触碰家装、结婚、健身、教育等业务。 通过Push消息推送优惠红包、促销活动、精选内容,则能快速让用户了解使用比较新潮低频的业务。 3、带来交易订单/增加产品粘性 对于电商类应用来讲,Push是提高每天交易额的利刃。不管是外卖的红包、电影的特惠、打车的折扣券,还是平台大促的活动、整点的限时抢购推送。   app推广 该类Push都将唤醒用户的贪婪心理,给App带来可观的订单量,将购买意图不强的用户直接转换成当日消费用户。 对于社交/内容类应用来讲,Push则是增加产品粘性的有效手段。好友点赞、评论、评论了自己的状态,关注的明星、大V、网红更新了最新的图文或视频,迷乱的娱乐圈又有大丑闻八卦或者体育圈赢来重大转会或退役新闻等等。 该类Push的第一时间推送能够极大促进用户关注,提高用户使用率、用户忠诚度。 4、唤醒沉睡用户      app推广 作为APP的开发者,我们不得不承认目前大部分用户手机上的应用很多,但使用的却越来越少。很多应用下载之后使用了1-2次,就再也不曾问津。 而合适的Push消息推送则能有效唤醒这部分沉睡的用户,挽留用户的流失。在产品迈过初创期、爆发期进入成熟期的时候,节流比开源更加重要。 三、Push对用户的好处 Push能给产品运营带来DAU、MAU的增长,带动低频模块的使用,带来交易订单或者增加用户粘性以及唤醒沉睡的用户,那么Push对于用户来说意味着什么呢?    app推广 Link认为是让用户用最懒的方式触达感兴趣或实用的内容。比如说即刻,用户通过主动订阅感兴趣的人物、资讯和事件,可以更加轻松、高效、及时的获取追踪自己关心的优质信息。 与此同时,用户对于APP信息推送的需求和APP的核心诉求其实存在着很大差异。 我们仍然以大众点评为例,点评的用户以一二线城市的白领中产阶级为主,年龄段在25-35岁之间,经济能力良好、热爱美食、追求生活品质。 用户在点评上的核心需求按照优先级排序依次为帮助美食玩乐做消费决策,寻找团购优惠,在线排队选座提高效率三大因素。但是对于Push推送,用户需求的优先级则将会发生较大变化。 1、功能提醒信息 用户最关注的是与自身浏览、搜索、交易强相关的信息,比如餐厅排队、外卖动态、演唱会订单等等。按照马斯洛的需求原理来说,满足了用户底层的心理需求-安全的需求,希望快速被告知信息的最新动态。 2、优惠促销信息 该类消息多为运营主动推荐,用户被动接受,当然也有用户主动订阅的如每日打卡、限时抢购提醒等推送。满足了用户贪婪贪便宜的小心理,毕竟不管是有钱的还是拉紧皮带的,都希望省点钱,满足自己一种“赚到了”的优越心理。    app推广 3、内容精选信息 该类消息呈现形式比如美食排行榜单、玩乐排行榜单等等,相比今日头条新闻类应用而言,排在需求的末尾主要原因是内容难以精准触达用户心理。 用户在不同的时间、地点、心情下,单单根据用户过往的浏览、搜索、交易行为去推送内容是难以命中的。因为对用户过往行为数据的搜集、分析、处理会造成Push推送方面时间的置后,机器也无法感知用户喜新厌旧的心理,很容易陷入用户行为的窄圈子里。 从而造成推送的Push内容往往只会让用户产生“哦”,而不是“哇”的心理,久而久之就不期待不点击了。 四、Push推送的问题 凡事有利有弊,上文分析了Push推送给平台运营以及用户带来的正面作用,那么我们接下来看看Push推送又存在着哪些问题呢? 1、频繁发送,对用户形成打扰 一天推送多条营销型Push内容,晚上22点至早上8点用户休息时间仍在狂轰推送,给未结婚的用户推送亲子信息。频繁不相关的Push推送极易形成用户的厌恶心理,而促使用户关闭推送通知按钮。 2、用户对推送消息麻木 每天送红包、每天9.9元促销、每天限时抢购,用户的心理预期阀值随着接受信息的不断增多而不断上升,对该类信息产品一定免疫,从而当运营发送真正的优惠内容时老用户也不愿点击,愿意打开一个APP推送的新用户也原来越少。    app推广 用户对推送信息逐渐麻木,并不是单个APP影响的,而是众多活跃的APP携手造就的。此外,随着用户教育程度的不断增加,对自我管理的意识不断增强,也见解造成而来用户Push点击率的下降。 3、丧失用户信任 该类问题是上述第二点的恶化,运营方为了引诱用户点击Push,夸大其词,没有红包说有红包,小额红包说大额红包,明明人人都有偏说用户是幸运用户被选中等等方式。 以上的Push推送将严重挫伤用户的信任,不仅会引来大量的负面投诉,甚至引起用户直接卸载应用的行为。   五、总结:    app推广    APP的增长,本质上是由增加用户参与度、减少流失率和增加销售几个合力同时形成的。消息推送可以在APP增长的所有阶段帮上忙,可以是用户引导阶段、考虑阶段、甚至在留存阶段。没有了消息推送,用户可能再也不打开你的APP了,所以如何利用PUSH推送的优势,规避缺点变动更加重要!在实际操作中,该如何应用,敬请持续关注“上海翔汇网络科技有限公司”
新媒体环境下,营销传播的几个大坑
2016-07-19
新媒体环境下,请别再伪装“脸谱”,别再以为“花篮”能糊弄所有人,别再以为关上“窗户”别人就看不到你,也别妄想拿着“喇叭”就能号令天下。我们需要先拆掉思维的“围墙”,打开天窗说亮话,变“外墙”为“内核”,做好内容做真实的自己,才不会成为被狩猎的对象,才可能获得惊喜。  (上海翔汇网络科技有限公司) 7月还刚过半,在响铃的朋友圈里却发生了几件大事。 第一件事:7月1日,《关于移动游戏出版服务管理的通知》正式生效。游戏甚至Html5游戏上线前也需要申请游戏版号,这就意味着“围住神经猫”这类H5游戏再想两三天内引爆将不可能,游戏行业原来“裸奔”上线的好日子到头了,而另一端地推吧的执行小分队穿着印有《大话西游》的文化衫奔走在大街小巷。 第二件事:7月8日,航班管家发起的《我买好了30张机票在机场等你:4小时后逃离北上广》活动刚开始还是被人拍案叫绝。紧接着越来越多的网友开始质疑这次活动,负面声音迅速盖过褒奖的。 第三件事:7月8日,上映的《大鱼海棠》尽管在微博话题里截获27.8亿阅读,却赢了票房却输了口碑。“去年《大圣归来》积攒下来的对国产动漫的信心,被《大鱼海棠》一次性败光了”,还被质疑是“情怀炒作”。 第四件事:7月12日,papi酱在美拍等八大平台同步直播,尽管在线人数破2000万,但这次直播效果显然没有达到预期,关于“互动少,内容性太弱”,“papi酱太紧张”等各类吐槽充斥网络,此前“Papi酱”系列视频已被勒令整改。而另一端美拍土生土长的“艾克里里”们被各种追捧。 什么?网友失控?传播主体之前的营销手法集体失灵?这些看似机缘巧合的营销传播之怪现状却隐藏着更大的传播危机。 不识庐山真面目,只缘身在这几个大坑里 这些营销传播事件尽管剧情各异,但结局极其相似,虽然手游是政策绊了脚,后三者则集中表现为舆论失控,但底层却是他们犯了同样的错误,掉进了营销传播中最常见的陷阱里。   app推广 营销陷阱 一、 窗户陷阱 在习以为常的营销传播中,企业或公关公司惯用的手法之一是:拿钱砸,公关删稿,涉事者无视。他们活在一个假设之上:信息渠道是可以控制的。就像窗户,拉开可以尽情作秀,关上就是重重黑幕,所以他们习惯于吹牛作秀,或者撤稿删帖,所以在“北上广”这次活动中当微博上对新世相负面不断时,新世相采取的方式是:通过删除微博来屏蔽负面声音,同时通过一个又一个的微博图文和微博回复来补漏用户对活动的质疑和疑问(网友爆料,未与当事人确认),最后到7月12日又修改了回答。这恰是陷入窗户陷阱的直接体现,殊不知这种掩耳盗铃式的手法永远不能消除负面影响,反会加固受众对自己的负面印象。 现在的信息传播模式是筛网模式,筛网和窗户最大的差别在于筛网上全是眼,在这个传播和舆论环境下,如果信息内容本身大过这个筛网,它就传播不出去,比如很多对papi酱不感冒的人就自动屏蔽了papi酱直播的消息;而信息内容本身小于这个筛网,即便你想捂着,也会被曝光,比如刚说的删帖。 此时,传播方式就变成了关键词传播模型:也就是能够不胫而走的、远传万里的只是一些具体的词汇,也许是只言片语,这些词汇能穿过筛网最后变成受众心中的新闻事实。因为原本的信息量太庞大,穿破不了那个筛网,而受众根据自己接受到的关键词再加上联想就成为了另一个故事。这个故事被信息漏斗过滤过,也可能被故意裁剪过,更多的是被无可奈何的筛选过。比如你在朋友圈里被朋友筛选后可能得到的关键词就是“逃离北上广”“送机票活动”“作假删帖”,结果你得到的就是一场虚假可恶的游戏,而真相和事实已经相差甚远,所以我们发现社会热点事件存在越来越多完全不同的版本。 那既然在筛网模式下既难以保密,又可能因为关键词而传播得最快,那只有打开天窗说亮话才可能避免被误读,因为“真相可能迟到,但从不会缺席”。掩耳盗铃式删帖和精英式逻辑辩驳都是在重演“皇帝的新衣”的闹剧, 都不如一场简单粗暴的市井式认错来得坦诚!   app推广 二、花篮陷阱 我们再看看多数滥竽充数的手游发家史和papi酱成名史,一类是不断地秀下限,在色情、赌博等边缘徘徊,一类是将逗逼、自黑进行到底。罗振宇将这种思维看成是把一堆豆腐渣夸成一枝花,然后把一枝花插成一个花篮。看似在编织一个极美的花篮,实则恰恰进入了饮鸩止渴式的“花篮陷阱”,  这主要表现为:或过分夸大或过度堆砌或打道德和法律的插边球。比如某手机品牌那句“漂亮得不像实力派”的吹捧型广告,除了昂贵的设计、发布成本外,受众完全搞不清它是什么价位的手机,适合什么样的人群,更难以贴近消费者的使用场景。 反观地推吧、众众、51地推等新兴地推平台老老实实一个一个扎根地下,去触达目标群体,逐渐被企业和用户认可。 三、脸谱陷阱 中国传统戏曲上讲究用脸谱,因为观众稍远一点就不知道演的是谁,于是艺人们就在脸上勾脸谱,曹操是白的,关公是红的,约定俗成后老百姓一看脸谱就知道是谁。营销传播上也是,也给自己画脸谱,告诉受众自己是什么,拍平面广告、请形象代言人或者讲故事等都是在画脸谱,给自己建立标签、超级符号,而且还经常把自己其他部分全部裹上,露出一小块,叫脸,叫品牌。Papi酱就是给自己贴上搞笑、自黑、逗逼的标签,而《大鱼海棠》也一直在营造一个“12年磨一剑”的匠心巨制形象,结果一个直播,一个上映,就被用户把他们精心打造的脸谱扯掉,而自己掉进了“脸谱陷阱”。   app开发 这一要求我们必须革新认知模型,我们苦心经营的品牌、标签不是一座金山,而是一个气球,金山被人挖掉一点还剩一点,而气球一触即溃。papi酱一上直播,网友们就发现“和其他展示才艺的主播相比内容性不够强”,“不太会和观众互动”,结果一下子粉转路。 二要求我们给自己留一点缺陷,本色就意味着安全。有自媒体质疑《大鱼海棠》前期动用大量资源贩卖情怀,让影迷们建立了极高的期望,结果一进电影院,发现根本不是那么回事,倘若之前塑造的不是一只完美无瑕的脸谱,被高高举起,也不至于摔得这么重。 四、喇叭陷阱 最后他们都犯了同一个错误,误把攻占渠道作为核心传播点,最后掉进了“喇叭陷阱”。这四个主体无不是全方位占有渠道:papi酱8大直播平台、双微(微博微信)互动话题炒作,而新世相就是微信微博圈的红人,《大鱼海棠》电影的传播路径更是多元化,手游的推广只要能想到的渠道方式都用上了,他们还是当年农村人民公社那种模式,村头树上绑一大喇叭,村长打开喇叭喊一声全村社员同志都听得见,他们认为传播就是占有喇叭,也正是这个陈旧的喇叭模式“坑”了他们。 传播渠道多元化,不但垄断“喇叭”代价高昂,而且入口无处不在又随时可能失效。随便举例最近移动互联网市场研究公司Jampp的报告数据:APP单次打开时间暴跌九成,这就意味着这些喇叭从诞生、用户高速增长、颠峰时期、到产品退出市场的周期越来越短,甚至不如一部好莱坞电影的生命周期。 喇叭模式实质就是广告模式,而广告本质和商业本质存在逻辑上的冲突,越多的广告,媒体的价值越低,这就能解释新浪的盈利规模与BAT相比差得太多。(新浪的主要盈利在于卖广告位,即喇叭口,而喇叭的数量有限,盈利自然受限。) 互联网的核心功能就是解决因渠道问题引起的信息不对称,互联网的产业本质就是否定渠道的价值,在传播上渠道环节已经“塌陷”并让位于内容,产业价值开始往上游走。《大鱼海棠》备受批评、papi酱直播让人失望无不是因为内容质量未达预期。 所以最好的传播,不是去占据渠道和发声的喇叭,而是拥有内容的制作能力,掌握内容创意的核心资源, 注重原发、优质内容的持续输出。 app开发 营销推广玩法 该怎么办呢? 推倒重来?不对,新媒体环境下,营销推广该这样玩! 一、采用直达用户的地推或线下渠道模式 既然我们无法也没必要控制渠道,那我们就不要寄望于“窗户”和“喇叭”,来一场开诚布公短平快的对话。既然用户对精心制造的”花篮”和”脸谱”无感,那我们就来一场一对一面对面的交流。地推或线下渠道虽然看起来笨拙,但:   app推广 地推或线下渠道的地域和人群更加精准,即便腾讯的广点通可以做区域的定向投放,但地推还能在精准的场景找到精准用户。比如Uber与地推吧的合作中,地推人员集中在司机能够停留10分钟的地方,如加油站、洗车店、停车场等,直接找司机面对面推广;因为地推吧在深入测试后发现,整个Uber司机下载、注册、听推广人员讲操作流程的这个过程需要10分钟 。 这些用户更加真实,同时可以和CP一起去设置些推广门槛,防止恶意刷量。 地推或线下渠道可以做面对面的用户教育,这个交流是用户对产品的第一印象。再者地推可以做区域化的品牌推广,能协助塑造区域化品牌,加速到达用户心智。 事实上,除了大话西游等手游早已与地推吧等展开合作外,爱投资、口碑、广金所等也都与地推吧合作过,部分互联网金融产品更是实现了6%的投资率;新美大、滴滴等到如今仍然坚持地推。而小米纯线上互联网模式的坍塌,oppo、vivo线下渠道模式的崛起,也在证明人与人当面沟通的有效性。 另外,对于地推或线下渠道,可采取自建团队和选择与第三方平台合作,对于自建团队需要提醒的是:团队搭建时间成本高,一般到能执行至少要2个月;人员人力成本也极高,存在人员冗余的风险;需要适应跨区域管理招聘培训等。总之,自建团队是一个比较耗时费力的事情,在讲究“快”的移动互联网时代,并不是所有互联网公司都适合自建团队。 至于选择第三方合作,尤其是对地推平台,有几个参考标准:1、是否掌控社区、高校、娱乐场所、商圈,甚至高铁站等各类推广渠道;2、是否有成功的操盘经验,如是否曾与口碑、滴滴、新美大、平安证券等大公司合作过;3、是否有标准化的地推执行方案和成熟的地推执行团队以确保推广效果; 除此之外,融资与否也是参考标准之一,目前地推业鱼龙混杂,尤其是地推公司,需要找到靠谱的地推公司,并非易事,如已完成1000万Pre-A轮融资,近期传出A轮融资消息的“地推吧”;完成500万元天使轮融资的“众众”,另外51地推、帝推、开拓者等地推公司也相对成熟。 二、注重真实表达与实时交互的直播模式 既然“脸谱”无效,那我们就还原真实的自己,甚至故意暴露自己的缺陷;既然信息会被过滤,那我们就利用好“筛网模式”,注重传播内容的“关键词化”。不奢求所有的人都爱自己,只希望真实的自己被正确的理解,直播则是这种真实表达平等沟通的对话模式。 如今直播的内容形态和市场空间已被拓宽,产业链得到延伸,再加上底层技术的推动,直播比以往的任何传播媒介,如报刊杂志等更加全面、立体得呈现自我。 再说从直播衍生而来的“直播+电商”、“直播+旅游”、“直播+教育”“直播+地推”等都让受众获得身临其境、所见即所得的体验感。这种模式在突破了时间+空间的物理限制外,也拉进了传播主体和受众的心理距离。 app开发 直播模式是目前从产品经济转型为“体验经济”的最好验证。其核心是:从以生产者为核心思考问题,转向以消费者为核心审视世界。这样不再担心自以为是“崖畔一朵花”,其实是“人海一粒渣”的强烈反差,这也是范冰冰、Selina、TFboys等明星扎推上美拍的原因,受众刚好看到一个不完美但真实的偶像。 三、打造去中心化的“网红”或“IP”模式 既然渠道“喇叭”在产业价值链条上逐渐让位于原发优质内容,那就应该把关注点转移到打造重磅“网红“或IP”上(成功的网红就是一个独立IP),这里的“网红”不是指代一个具体草根或一只宠物,而是代表一种原创垂直具备势能自带粉丝和流量的内容生产模式,并且具备IP属性。看看美拍上活跃的美食达人“香喷喷的小烤鸡”、美妆达人“jiaruqian86”、萌宠“小布的日常生活”等,他们都是垂直类内容的生产者,而这些“网红”或“IP”还具备三大不可忽视的核心价值: “入口”价值,他们是头部内容的创造者,也是优质流量的分发者。  “标签”价值,他们的存在能让传播主体在用户的心中贴上可记忆可识别的标签。 “消费引导”价值,迪士尼在不断创造不同版本“白雪公主”的故事,这让粉丝已经从“追”IP的状态,发展成“养”IP的状态。 而且这个“网红”模式得经历高低两个阶段。 第一阶段是:建构“网红”的内容联想群。即讲一个好故事,这里面包括角色、悬念、情绪、细节四大要素,角色分工形成冲突,情节生动并导向未知形成悬念,受众在传播主体设定的情绪中将自己带入情境以增强参与感,同时细节搭建新闻故事的可看度,想想迪士尼100多年一直在创造不同的故事,从而引发不同的内容联想。 第二阶段:构建人格战略。最好的内容来自人个体,人格化是“网红”或“IP”内容连接的核心,能否连接成功的关键在于能否人格化呈现,也就是内容人格化并表达人格化。乔布斯、罗永浩自己就是品牌,就是人格体的存在。 新媒体环境下,请别再伪装“脸谱”,别再以为“花篮”能糊弄所有人,别再以为关上“窗户”别人就看不到你,也别妄想拿着“喇叭”就能号令天下。我们需要先拆掉思维的“围墙”,打开天窗说亮话,变“外墙”为“内核”,做好内容做真实的自己,才不会成为被狩猎的对象,才可能获得惊喜。 新媒体环境下,请别再伪装“脸谱”,别再以为“花篮”能糊弄所有人,别再以为关上“窗户”别人就看不到你,也别妄想拿着“喇叭”就能号令天下。我们需要先拆掉思维的“围墙”,打开天窗说亮话,变“外墙”为“内核”,做好内容做真实的自己,才不会成为被狩猎的对象,才可能获得惊喜。 7月还刚过半,在响铃的朋友圈里却发生了几件大事。 app推广 第一件事:7月1日,《关于移动游戏出版服务管理的通知》正式生效。游戏甚至Html5游戏上线前也需要申请游戏版号,这就意味着“围住神经猫”这类H5游戏再想两三天内引爆将不可能,游戏行业原来“裸奔”上线的好日子到头了,而另一端地推吧的执行小分队穿着印有《大话西游》的文化衫奔走在大街小巷。 第二件事:7月8日,航班管家发起的《我买好了30张机票在机场等你:4小时后逃离北上广》活动刚开始还是被人拍案叫绝。紧接着越来越多的网友开始质疑这次活动,负面声音迅速盖过褒奖的。 第三件事:7月8日,上映的《大鱼海棠》尽管在微博话题里截获27.8亿阅读,却赢了票房却输了口碑。“去年《大圣归来》积攒下来的对国产动漫的信心,被《大鱼海棠》一次性败光了”,还被质疑是“情怀炒作”。 第四件事:7月12日,papi酱在美拍等八大平台同步直播,尽管在线人数破2000万,但这次直播效果显然没有达到预期,关于“互动少,内容性太弱”,“papi酱太紧张”等各类吐槽充斥网络,此前“Papi酱”系列视频已被勒令整改。而另一端美拍土生土长的“艾克里里”们被各种追捧。 什么?网友失控?传播主体之前的营销手法集体失灵?这些看似机缘巧合的营销传播之怪现状却隐藏着更大的传播危机。 不识庐山真面目,只缘身在这几个大坑里 这些营销传播事件尽管剧情各异,但结局极其相似,虽然手游是政策绊了脚,后三者则集中表现为舆论失控,但底层却是他们犯了同样的错误,掉进了营销传播中最常见的陷阱里。 app推广 营销陷阱 一、 窗户陷阱 在习以为常的营销传播中,企业或公关公司惯用的手法之一是:拿钱砸,公关删稿,涉事者无视。他们活在一个假设之上:信息渠道是可以控制的。就像窗户,拉开可以尽情作秀,关上就是重重黑幕,所以他们习惯于吹牛作秀,或者撤稿删帖,所以在“北上广”这次活动中当微博上对新世相负面不断时,新世相采取的方式是:通过删除微博来屏蔽负面声音,同时通过一个又一个的微博图文和微博回复来补漏用户对活动的质疑和疑问(网友爆料,未与当事人确认),最后到7月12日又修改了回答。这恰是陷入窗户陷阱的直接体现,殊不知这种掩耳盗铃式的手法永远不能消除负面影响,反会加固受众对自己的负面印象。 现在的信息传播模式是筛网模式,筛网和窗户最大的差别在于筛网上全是眼,在这个传播和舆论环境下,如果信息内容本身大过这个筛网,它就传播不出去,比如很多对papi酱不感冒的人就自动屏蔽了papi酱直播的消息;而信息内容本身小于这个筛网,即便你想捂着,也会被曝光,比如刚说的删帖。 此时,传播方式就变成了关键词传播模型:也就是能够不胫而走的、远传万里的只是一些具体的词汇,也许是只言片语,这些词汇能穿过筛网最后变成受众心中的新闻事实。因为原本的信息量太庞大,穿破不了那个筛网,而受众根据自己接受到的关键词再加上联想就成为了另一个故事。这个故事被信息漏斗过滤过,也可能被故意裁剪过,更多的是被无可奈何的筛选过。比如你在朋友圈里被朋友筛选后可能得到的关键词就是“逃离北上广”“送机票活动”“作假删帖”,结果你得到的就是一场虚假可恶的游戏,而真相和事实已经相差甚远,所以我们发现社会热点事件存在越来越多完全不同的版本。 那既然在筛网模式下既难以保密,又可能因为关键词而传播得最快,那只有打开天窗说亮话才可能避免被误读,因为“真相可能迟到,但从不会缺席”。掩耳盗铃式删帖和精英式逻辑辩驳都是在重演“皇帝的新衣”的闹剧, 都不如一场简单粗暴的市井式认错来得坦诚! app推广 二、花篮陷阱 我们再看看多数滥竽充数的手游发家史和papi酱成名史,一类是不断地秀下限,在色情、赌博等边缘徘徊,一类是将逗逼、自黑进行到底。罗振宇将这种思维看成是把一堆豆腐渣夸成一枝花,然后把一枝花插成一个花篮。看似在编织一个极美的花篮,实则恰恰进入了饮鸩止渴式的“花篮陷阱”,  这主要表现为:或过分夸大或过度堆砌或打道德和法律的插边球。比如某手机品牌那句“漂亮得不像实力派”的吹捧型广告,除了昂贵的设计、发布成本外,受众完全搞不清它是什么价位的手机,适合什么样的人群,更难以贴近消费者的使用场景。 反观地推吧、众众、51地推等新兴地推平台老老实实一个一个扎根地下,去触达目标群体,逐渐被企业和用户认可。 app推广 三、脸谱陷阱 中国传统戏曲上讲究用脸谱,因为观众稍远一点就不知道演的是谁,于是艺人们就在脸上勾脸谱,曹操是白的,关公是红的,约定俗成后老百姓一看脸谱就知道是谁。营销传播上也是,也给自己画脸谱,告诉受众自己是什么,拍平面广告、请形象代言人或者讲故事等都是在画脸谱,给自己建立标签、超级符号,而且还经常把自己其他部分全部裹上,露出一小块,叫脸,叫品牌。Papi酱就是给自己贴上搞笑、自黑、逗逼的标签,而《大鱼海棠》也一直在营造一个“12年磨一剑”的匠心巨制形象,结果一个直播,一个上映,就被用户把他们精心打造的脸谱扯掉,而自己掉进了“脸谱陷阱”。 这一要求我们必须革新认知模型,我们苦心经营的品牌、标签不是一座金山,而是一个气球,金山被人挖掉一点还剩一点,而气球一触即溃。papi酱一上直播,网友们就发现“和其他展示才艺的主播相比内容性不够强”,“不太会和观众互动”,结果一下子粉转路。 二要求我们给自己留一点缺陷,本色就意味着安全。有自媒体质疑《大鱼海棠》前期动用大量资源贩卖情怀,让影迷们建立了极高的期望,结果一进电影院,发现根本不是那么回事,倘若之前塑造的不是一只完美无瑕的脸谱,被高高举起,也不至于摔得这么重。 四、喇叭陷阱 最后他们都犯了同一个错误,误把攻占渠道作为核心传播点,最后掉进了“喇叭陷阱”。这四个主体无不是全方位占有渠道:papi酱8大直播平台、双微(微博微信)互动话题炒作,而新世相就是微信微博圈的红人,《大鱼海棠》电影的传播路径更是多元化,手游的推广只要能想到的渠道方式都用上了,他们还是当年农村人民公社那种模式,村头树上绑一大喇叭,村长打开喇叭喊一声全村社员同志都听得见,他们认为传播就是占有喇叭,也正是这个陈旧的喇叭模式“坑”了他们。 传播渠道多元化,不但垄断“喇叭”代价高昂,而且入口无处不在又随时可能失效。随便举例最近移动互联网市场研究公司Jampp的报告数据:APP单次打开时间暴跌九成,这就意味着这些喇叭从诞生、用户高速增长、颠峰时期、到产品退出市场的周期越来越短,甚至不如一部好莱坞电影的生命周期。 喇叭模式实质就是广告模式,而广告本质和商业本质存在逻辑上的冲突,越多的广告,媒体的价值越低,这就能解释新浪的盈利规模与BAT相比差得太多。(新浪的主要盈利在于卖广告位,即喇叭口,而喇叭的数量有限,盈利自然受限。) 互联网的核心功能就是解决因渠道问题引起的信息不对称,互联网的产业本质就是否定渠道的价值,在传播上渠道环节已经“塌陷”并让位于内容,产业价值开始往上游走。《大鱼海棠》备受批评、papi酱直播让人失望无不是因为内容质量未达预期。 所以最好的传播,不是去占据渠道和发声的喇叭,而是拥有内容的制作能力,掌握内容创意的核心资源, 注重原发、优质内容的持续输出。 营销推广玩法 该怎么办呢? 推倒重来?不对,新媒体环境下,营销推广该这样玩! 一、采用直达用户的地推或线下渠道模式 既然我们无法也没必要控制渠道,那我们就不要寄望于“窗户”和“喇叭”,来一场开诚布公短平快的对话。既然用户对精心制造的”花篮”和”脸谱”无感,那我们就来一场一对一面对面的交流。地推或线下渠道虽然看起来笨拙,但: app推广 地推或线下渠道的地域和人群更加精准,即便腾讯的广点通可以做区域的定向投放,但地推还能在精准的场景找到精准用户。比如Uber与地推吧的合作中,地推人员集中在司机能够停留10分钟的地方,如加油站、洗车店、停车场等,直接找司机面对面推广;因为地推吧在深入测试后发现,整个Uber司机下载、注册、听推广人员讲操作流程的这个过程需要10分钟 。 这些用户更加真实,同时可以和CP一起去设置些推广门槛,防止恶意刷量。 地推或线下渠道可以做面对面的用户教育,这个交流是用户对产品的第一印象。再者地推可以做区域化的品牌推广,能协助塑造区域化品牌,加速到达用户心智。 事实上,除了大话西游等手游早已与地推吧等展开合作外,爱投资、口碑、广金所等也都与地推吧合作过,部分互联网金融产品更是实现了6%的投资率;新美大、滴滴等到如今仍然坚持地推。而小米纯线上互联网模式的坍塌,oppo、vivo线下渠道模式的崛起,也在证明人与人当面沟通的有效性。 另外,对于地推或线下渠道,可采取自建团队和选择与第三方平台合作,对于自建团队需要提醒的是:团队搭建时间成本高,一般到能执行至少要2个月;人员人力成本也极高,存在人员冗余的风险;需要适应跨区域管理招聘培训等。总之,自建团队是一个比较耗时费力的事情,在讲究“快”的移动互联网时代,并不是所有互联网公司都适合自建团队。 至于选择第三方合作,尤其是对地推平台,有几个参考标准:1、是否掌控社区、高校、娱乐场所、商圈,甚至高铁站等各类推广渠道;2、是否有成功的操盘经验,如是否曾与口碑、滴滴、新美大、平安证券等大公司合作过;3、是否有标准化的地推执行方案和成熟的地推执行团队以确保推广效果; 除此之外,融资与否也是参考标准之一,目前地推业鱼龙混杂,尤其是地推公司,需要找到靠谱的地推公司,并非易事,如已完成1000万Pre-A轮融资,近期传出A轮融资消息的“地推吧”;完成500万元天使轮融资的“众众”,另外51地推、帝推、开拓者等地推公司也相对成熟。 二、注重真实表达与实时交互的直播模式 既然“脸谱”无效,那我们就还原真实的自己,甚至故意暴露自己的缺陷;既然信息会被过滤,那我们就利用好“筛网模式”,注重传播内容的“关键词化”。不奢求所有的人都爱自己,只希望真实的自己被正确的理解,直播则是这种真实表达平等沟通的对话模式。 如今直播的内容形态和市场空间已被拓宽,产业链得到延伸,再加上底层技术的推动,直播比以往的任何传播媒介,如报刊杂志等更加全面、立体得呈现自我。 再说从直播衍生而来的“直播+电商”、“直播+旅游”、“直播+教育”“直播+地推”等都让受众获得身临其境、所见即所得的体验感。这种模式在突破了时间+空间的物理限制外,也拉进了传播主体和受众的心理距离。 app推广 直播模式是目前从产品经济转型为“体验经济”的最好验证。其核心是:从以生产者为核心思考问题,转向以消费者为核心审视世界。这样不再担心自以为是“崖畔一朵花”,其实是“人海一粒渣”的强烈反差,这也是范冰冰、Selina、TFboys等明星扎推上美拍的原因,受众刚好看到一个不完美但真实的偶像。 三、打造去中心化的“网红”或“IP”模式 既然渠道“喇叭”在产业价值链条上逐渐让位于原发优质内容,那就应该把关注点转移到打造重磅“网红“或IP”上(成功的网红就是一个独立IP),这里的“网红”不是指代一个具体草根或一只宠物,而是代表一种原创垂直具备势能自带粉丝和流量的内容生产模式,并且具备IP属性。看看美拍上活跃的美食达人“香喷喷的小烤鸡”、美妆达人“jiaruqian86”、萌宠“小布的日常生活”等,他们都是垂直类内容的生产者,而这些“网红”或“IP”还具备三大不可忽视的核心价值: “入口”价值,他们是头部内容的创造者,也是优质流量的分发者。  “标签”价值,他们的存在能让传播主体在用户的心中贴上可记忆可识别的标签。 “消费引导”价值,迪士尼在不断创造不同版本“白雪公主”的故事,这让粉丝已经从“追”IP的状态,发展成“养”IP的状态。 而且这个“网红”模式得经历高低两个阶段。 第一阶段是:建构“网红”的内容联想群。即讲一个好故事,这里面包括角色、悬念、情绪、细节四大要素,角色分工形成冲突,情节生动并导向未知形成悬念,受众在传播主体设定的情绪中将自己带入情境以增强参与感,同时细节搭建新闻故事的可看度,想想迪士尼100多年一直在创造不同的故事,从而引发不同的内容联想。 第二阶段:构建人格战略。最好的内容来自人个体,人格化是“网红”或“IP”内容连接的核心,能否连接成功的关键在于能否人格化呈现,也就是内容人格化并表达人格化。乔布斯、罗永浩自己就是品牌,就是人格体的存在。 新媒体环境下,请别再伪装“脸谱”,别再以为“花篮”能糊弄所有人,别再以为关上“窗户”别人就看不到你,也别妄想拿着“喇叭”就能号令天下。我们需要先拆掉思维的“围墙”,打开天窗说亮话,变“外墙”为“内核”,做好内容做真实的自己,才不会成为被狩猎的对象,才可能获得惊喜。
“黑白极简风”或将成为APP界面设计新的趋势
2016-07-18
移动用户界面“明晰化”和“最小化”设计已经成为了当今业界公认的设计原则,那么,下一个走向又是什么?(上海翔汇网络科技有限公司)         在过去的几个月里,Facebook、Airbnb和苹果公司旗下产品相继推出了新的版本,产品界面已经不再满足于“最小化”设计,走向了更为简单明了的设计风格——“黑白极简风”(CR)。  app推广   那么,“黑白极简风”(CR)是什么呢?      自从一众设计者开始“扁平化设计”、“最小化设计”和“逐步简化”的设计模式之后,页面设计就在“页面极简化”这条道路上越走越远,如今更是一不做二不休,开始了完全的“黑白极简”风格。有人认为这是“最小化设计”在移动设计领域的进一步发展,但我认为不仅仅是如此。虽然“黑白极简风”仍是走的界面简化的老路,但其新的特点和特有的简化方式,还是让它区别于以往的设计模式。app开发 横扫硅谷的这一新趋势有以下特点: 1. 标题字号加大、加粗。 2. 图标简化。 3. 黑白两色界面。   这一新趋势带来的最明显的结果就是,常用APP界面越来越相像,根本就像是一个牌子下的产品。不信请看:   app开发    今年五月最新改版后的Instagram的界面,如下: 对比两款页面可以发现,新的界面移除了原来界面中的蓝色和深灰色模块,加大了标题字号,最下面的导航栏和图标也简化了。现在的界面只有黑白两色,配上粗体标题,页面功能清晰明确,内容一目了然。 相比原来霸屏的色块,我更喜欢现在这种清新的风格。这让我想起了一个我时常浏览的网站——Medium。从2012年运行开始,Medium就一直走这种黑白色调路线,而且每一次的改版都会减少一些不必要的模块。Medium应该是“黑白极简风“ 的始祖之一,虽然它自己并不知道。棒棒哒,Medium!  app开发    Instagram新界面发布没多久,某一天我突然发现Airbnb的界面也改了,而且两个界面就像是一个模子里刻出来的!说起来,Airbnb的新版在四月份就发布了,比Instagram还要早上一个月,但也许是Airbnb的新版发布太过默默无闻了,所以我直到一个月以后才打开。然后发现它简直太CR了,每一个毛孔都在叫嚣着“我是黑白极简风”。        下面是Airbnb的新旧界面对比:  app开发 新界面的标题字号加大、加粗,不必要的画面也移除了,图标简化,图示设计更加国际化。总之,依旧是黑白色调,功能清晰明确,内容一目了然。  app开发   然后,苹果iOS 10的推出再一次验证了这个CR魔咒。六月初,苹果发布了IOS 10,并且标榜这是“史上最强IOS”。下面是苹果音乐的新旧界面对比: 苹果音乐虽然更新了用户体验,增加了新功能,但页面美感还是我最先关注的地方。Macworld的职员Caitlin McGarry提到新应用的外观时,写到:“整个应用的界面基于全新的设计理念,大名片,大字体,干净的白背景,专辑封面更加显眼。”   耳熟吗?是不是和Instagram 和Airbnb的设计理念几乎一样,标志性特征:大标题,加粗,黑白界面。 这种改变意味着什么?   app开发 这意味着你最常用的几款应用界面几乎将变得一模一样!这是怎么了?其实,科技和时尚一样,大家不过是随着潮流,无伤大雅的跟来跟去。这次的改版潮流收到了用户积极的反响。尽管也有些人抱怨所有的应用都是黑白界面,“一点都不个性”。不过,打开某个应用是为了里面的功能,又不是为了个性。所以,让我们期待所有的新老应用都一股脑的开始走向“黑白极简”吧。   这也意味着,将来打开你的iPhone,你将会发现各种鲜明的色块像马赛克一样占据主界面,等着将你带入一个个奇妙的“欢乐谷”。 不管你是喜欢还是不喜欢,这一单色块风潮将会席卷界面设计业,在我看来,这是一种进步。产品界面摆脱了无用的模块拼接式设计,走向了一条更加注重整体感、重视用户感受的道路。 以往,为新产品设计界面时,往往是先由用户体验或者是产品经理划定基本框架,再交给产品设计师,要求只有一点:“做的漂亮些”。然后设计师就开始花数小时或者是数天给界面加颜色,减颜色,或者是改变颜色,想方设法的得出一个最佳方案,但是别忘了,前提是:必须在之前确定的基本框架的基础上。 现在,用户体验经理和产品界面设计师的界限越来越模糊,设计的理念趋向于一体化。设计师不用再局限于某一个具体的要求(比如“做的漂亮点”),而是能够从全局着眼,把“给用户最好的体验”作为终极目标,致力于给用户最棒的视觉体验和产品感受。 如何才能做到“黑白极简风”?   app开发 如果你对“黑白极简风”设计已经心动了,蠢蠢欲动着准备跟一把潮流,那么,一定要记住以下几个要点: 界面设计零色彩。如果必须要加,最多加一种颜色来进行用户操作说明;但记得,要少。所有的界面都用黑白两色,让图片内容成为界面中唯一的色彩。 2. 标题字号加大、加粗、加黑。字号20还是30?都行,只要足够大。要让标题充满厚重感。 3. 图标简化、细化,而且要好认。图标上不要加颜色,图示要国际化。从左到右可以这样排列:HOME键,搜索,基本功能键,第二功能键,简介。 4. 页面大量留白。两倍,三倍,甚至是四倍的留白。千万不能手软。 5. 图标色彩艳丽。应用图标要多酷炫就多酷炫,要能多鲜艳就多鲜艳。产品个性和商标特色都从这里体现,所以要尽量出众。       我觉得这样的设计趋势的本质还是在于,用户在互联网产品上的操作使用经验积累到一定程度,以前需要在设计上给与用户引导的内容,在今天即使弱化,也不会对用户体验造成大的负面影响。 第二点,也就是近几年反复说的,内容大于形式,大部分人的生活还没有到可以花费大把时间享受艺术的阶段,摒弃设计颜色上的形式感,专注于用户关注的目标和内容,最大化的提升用户的使用效率,节约时间或许是广大普通用户更能接受的。  app开发
APP上线后该如何运营
2016-07-18
  APP运营的核心目标在于提高产品留存率、用户活跃率,也就是让用户会使用,经常使用、喜欢并且能够传播产品。那么,该通过哪些渠道让用户经常使用产品、喜欢产品呢?(上海翔汇网络科技有限公司)                                                                                     一、 在用户主动的场景中推广:    app推广   1.应用市场。   APP推广:让用户知道产品    app推广   用户进入应用市场,一般是有下载APP的意识或者诉求,这种情况的推广转化率相对比较高。因此,应用市场一直是带激活量的主要战场。以安卓系统为例,上线只是推广的开始,运营需要持续研究各类市场及自身产品达到更好的转化效果。   1)关注主流市场。按照二八原理,80%的量会集中在20%的应用市场。关注并研究这20%的市场规则、活动等信息,通过付费、活动或者资源置换的方式让产品能有更多的曝光,促成转化。同时,还需要多了解开发者后台的知识点及相关政策。   2)打好基本功。产品页面的文案介绍、图片视频素材、用户评论等都需要认真琢磨到最优水平,要给用户能够下载尝试的充分理由。   2.搜索引擎。  app推广   受到PC使用方式的影响,部分用户习惯于在搜索引擎中找到想要的产品。   1)SEO优化。确保重要关键词的搜索结果中有自己的产品。运营不仅需要弄清楚产品的核心定位及关键词,而且要在自有官方渠道(如官网、官方微博、微信、贴吧等平台)中有直观体现。   2)软文推广。可以是产品功能介绍、结合热点等内容,一方面提升百度指数带来品牌影响力,另一方面可以提高被搜索检索到的可能;   二 在用户被动的场景中推广:     app推广   在用户没有直接产品需求的情况下推荐产品,不同方式的成本投入、转化率各有不同。需要根据产品属性、发展阶段等选择。   1.预装。在接触用户之前产品就以某种合作方式安装在手机里,不过不是所有产品都适合预装的方式。工具类产品如浏览器、清理工具等比较适合,而且留存率较高。但是一般手机厂商对于预装产品会有一些限制,所以可运营的空间会降低。   2.ROM。通过刷机方式带量还比较可观,但是留存率相比应用市场渠道来说较低。所以需要权衡投入产出来选择是否采取该方式。   3.CP间相互带量。形式比较多,应用推荐的换量,通过广告平台的付费投放等。目标性选择有一定关联性的产品合作,会提高转化率。   4.品牌宣传   1)广告投放。通过强曝光的方式,让用户对产品产生印象,在后期促成转化。付费的方式有媒体平台的广告,免费的方式有资源置换、品牌合作等。   2)借势营销。比如热点营销,近来被批判比较多,认为是自嗨,并不能有多大的效果。但是作者认为,热点营销不是人人能成功的方式,但是确实有产品因为热点营销被大家所关注,杜蕾斯不就是个典型案例么。   3)借力营销。其实借助别人的力量来宣传自己,可以是借品牌、借用户、借渠道等。   三 APP运营:保留存促活跃带传播    app推广   这里是运营的狭义概念,针对产品本身及用户的相关工作。核心目标在于提高产品留存率、用户活跃率,也就是让用户会使用,经常使用、喜欢并且能够传播产品。   1. 用户会使用。会不会使用已经安装到手机上的app主要会受到三个方面的影响:用户质量、产品引导以及产品质量。运营的工作就体现在推广渠道质量甄别、用户行为跟踪及反馈、用户需求收集等方面。   1)用户质量。由于用户来源于不同的推广渠道,受到渠道质量的影响,有的安装、激活用户并非是目标用户,因此很难通过运营手段来促活跃。所以切记为了激活量KPI毫无选择性的铺渠道。   2)产品引导。潜在的优质用户如果碰到不会使用的产品也会不知所措,甚至流失。比如内容/社交性质的产品在初始状态不能让用户感受到趣味性,工具类产品不能用亮点功能抓住用户等。这时就需要运营的介入了,关注用户行为分析,针对性提出引导方案来避免新用户流失。例如,从打开APP的第一次动作开始,引导内容关注,推荐体验亮点功能等。   3)产品质量。产品对于留存率、活跃率来说是最为关键的影响因素,核心就在于能不能给用户提供价值。运营需要通过对使用数据检测分析、抽样调研访谈等方式(特别是流失用户)给产品反馈最真实的用户需求来不断优化、快速迭代。   2. 用户经常使用。持续的满足用户不同阶段的需求,是能让用户对产品产生粘性的前提条件。不同属性的产品运营在这个阶段的工作重点也会有所不同。例如:制造迁移门槛、培养用户习惯、维护产品生态平衡等;   1)工具类产品。满足用户的功能诉求是产品的基本要求,除此之外,运营工作要给用户制造迁移门槛,避免被竞品抢走。比如,账户体系、个性化设置等;   2)内容型产品。内容型产品除了需要满足用户需求外,还需要引导用户需求(用户的打开频率要低于工具产品)。以音乐类产品为例,大而全的曲库是留住用户的前提,但同时还需要根据用户习惯做出一些新内容的针对性的推荐及推送,培养用户常用的习惯;   3)社交类产品。相比较来说,社交类产品,特别是成熟的社交产品需要运营介入的部分比较少。但是需要提供一个纯粹、干净的社交平台,对用户行为做一定的约束控制。   3. 用户喜欢使用并且主动传播。优秀的产品是不会满足于基本功能/内容的,一定会持续不断的推出新的亮点来打动用户,超出期望的产品是一定会被喜欢的。优秀的产品会说话,留住已有用户的同时还会自传播带来更多的新用户,形成正向循环。这时运营的工作一方面要挖掘用户潜在兴奋点,并且从产品或者内容的角度来实现,同时还需要注意自传播载体的生成,如产品内引导分享、活动引导分享等。    app推广   因此,APP运营要留住用户,要懂得在用户主动的场景和在用户被动场景中去推广;让用户会使用,经常使用、喜欢并且能够传播产品。(上海翔汇网络科技有限公司)   
APP运营推广2016超级攻略
2016-07-17
移动互联网创业产品面临更多机会也面临更多挑战,中小团队高效能的生存和发展依旧是本年度的主题,用最小的投入获取最多用户,用最小杠杆使品牌效应最大化。在想到的100种战略战术里,不断试错几种最有效的方法,剔除掉大多数,集中人财物把手里的资源集中在一个最有可能爆发的点上,不断分析,不断优化,不断放大,等待爆发。最终吸引更多的用户,提高自己的市场份额。  APP推广                                                                     APP运营推广战略基本定调为:线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展。   一、线上渠道   1.基础上线   各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道:推广的第一步是要上线,这是最基础的。无需砸钱,只需最大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。 APP推广   ●安卓AppStore渠道:百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等  APP推广   ●运营商渠道:MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;   APP推广   ●PC端:百度应用、手机助手、软件管家等;   ●Wap站:泡椒、天网、乐讯、宜搜等;   ●Web下载站:天空、华军、非凡、绿软等;   ●iOS版本发布渠道:AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等等。   2、运营商渠道推广  APP推广   中国移动,中国电信,中国联通的用户基数较大,可以将产品预装到运营商商店,借力于第三方没有的能力,如果是好的产品,还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作,出方案进行项目跟踪。   3、第三方商店   由于进入早,用户积累多,第三方商店成为了很多APP流量入口,全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等。   4、手机厂商商店   大厂家都在自己品牌的手机里预装商店,如联想乐商店,HTC市场,opponearme,魅族市场,moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。   5、积分墙推广APP推广   “积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务,该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快,效果显而易见。   大部分是采用CPA形式,价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量,成本偏高,用户留存率低。业内公司有tapjoy,微云,有米,万普等。积分墙适合大型有资金,需要尽快发展用户的团队。   6、刷榜推广   这种推广乃非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。   不过,刷榜的价格是比较高的,国内榜top25名的价格在每天1万元左右,top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高,所以一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的出名。   7、社交平台推广   目前主流的智能手机社交平台,潜在用户明确,能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式,合作方法多样。业内公司有微云,九城,腾讯,新浪等。   8、广告平台APP推广   起量快,效果显而易见。成本较高,以目前主流平台为例,CPC价格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有admob,多盟,微云,有米,点入等。   9、换量   换量主要有两种方式:   APP推广   ●应用内互相推荐:这种方式可以充分利用流量,增加曝光度和下载量,量级不大,但曝光度不错,有内置推荐位的应用可以相互进行换量,但这需要以一定的用户量作为基础。   ●买量换量:如果自身无法给某一应用带量或者量很小,可以找网盟跑量,以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式,包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量,通过某些代理,还能跟360等进行换量,可能会比直接在360做CPT有更好的效果。   10、AppStore搜索榜   现在多盟等公司已经可以做到保上榜了,一般这种噱头比较大, 如果产品不行最终还是会走下榜单。   二、线下渠道   1、手机厂商预装   出厂就存在,用户转化率高,最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长,从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。   ●推广成本:应用类产品预装量付费价格在3元左右不等,CPA方式价格在1.5-5元不等。游戏类产品,采取免费预装,后续分成模式,CPA价格在2-3元之间,通常为小包单机产品;   ●业内公司:华为,中兴,酷派,TCL,波导,OPPO,魅族,海信等;   ●操作难点:品牌众多,人员层级多,产品项目多,需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。   2、水货刷机  APP推广   起量快,基本上2-4天就可以看到刷机用户,数量大,基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重,基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次,推广成本剧增,用户质量差,不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元,包机一部机器价格在5-10元之间。   业内公司:各大国包省包,地级市零售连锁渠道、酷乐无限,乐酷,XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。   3、行货店面   用户质量高,粘度高,用户付费转化率高,见用户速度快。店面多,店员培训复杂,需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间,预装价格在0.5-1元之间。业内公司:乐语,中复,天音,中邮,苏宁、国美、恒波、中域电讯等。   三、新媒体营销  APP推广   1、内容策划   内容策划前需做好受众定位,分析得出核心用户特征,坚持原创内容的产出,在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意,还是创意,让你的产品讲故事,拟人化。   2、品牌基础推广   APP推广   ●百科类推广:在百度百科建立品牌词条,建立SEO体系和百度指数;   ●问答类推广:在百度知道,搜搜问答,新浪爱问,百度经验等网站建立问答。   ●垂直社区:在知乎,豆瓣,微博等社交网络,要有相应的内容存在。   3、论坛,贴吧推广   机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。   ●第一阵容:机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等;   ●第二阵容:魔趣网、安卓论坛、魅族论等;   ●第三阵容:风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。   4、微博推广   ●内容:将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力;   ●互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率;   ●活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。   5、微信推广   APP推广   微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀,这里可以参考几步曲:   ●内容定位:结合产品做内容聚合推荐,内容不一定要多,但是一定要精并且符合微信号的定位;   ●种子用户积累:初期可以给定个KPI指标,500个粉丝一个门槛,种子用户可以通过同事好友,合作伙伴推荐,微博引流,官网引流等;   ●小号积累:开通微信小号,每天导入目标客户群;   ●小号导大号:通过小号的粉丝积累推荐微信公众号,将粉丝导入到微信公众号;   ●微信互推:当粉丝量达到一定预期后,可以加入一些微信互推群。   6、PR传播   PR不是硬广告,学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事非常重要。互联网时代人人都是他妈的媒体,无论微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站,我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事,反之,这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。   在初创公司,作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻,然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音,这个声音并不是生硬的广而告之,而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣,并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来,最好形成行业的热议话题。   以下有几个策略:   ●用日常稿件保持稳定的曝光    APP推广   我们会定期做一张传播规划表,每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音,恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。   ●维护好已有的媒体资源,积极扩展新资源   对于自己原来熟识的记者和媒体,我仍会保持续的沟通和交流,告诉他们,我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通,才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点,为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下,我们需要仔细去分析,在什么样的发展阶段和进度,需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源,这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。   ●选择的渠道决定了传播的效果   说什么故事,用哪种方式呈现传播效果会最佳,这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访,我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒,有利于大面积的带动传播;对于产品的发声,我们更倾向于科技类的新媒体,在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻,我们更青睐于选择大型门户类网站。   对于自媒体这领域,实力参差不齐,选择有中立观点和实力派的自媒体发声,不失为好的选择。但是成本对创业公司来说,并不是性价比最高的。而对于电视媒体,选择对和你潜在用户相吻合的节目,是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.   ●做好对营销传播效果的评估   APP推广   这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量,点赞量等。每一次的数据,都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁,最好也要藏身于用户中间,在深度沟通中突出品牌的个性。   7、事件营销   事件营销绝对是个体力活和脑力活,这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉,此外还需要有强大的执行力,配合一定的媒体资源,事件才得以在最快的速度推出去。   事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯,把这些信息整合,也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点,我们会马上进行头脑风暴,对事件的始终进行推理,若确定方案可行,那么马上做出与之匹配的传播计划,开始做项目预算并一边准备好渠道资源。   8、数据分析   每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据,你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升,运营起来也更接地气。   9、“牛皮癣式营销”    APP推广   线下推广不建议做浪费人力物力的发传单等等。了解当地情况,在有把握的前提下,建议在热点区域放置可移动的广告位,或者在地面上刷二维码,并且以人民群众喜闻乐见的形式比如下载APP送礼品等形式搞噱头营销,最好是被城管给赶走,这样效果会更好。   10、撕逼营销   APP推广   撕逼前:   找一家你的竞争对手,公司成立五人小组,从互联网、人脉圈里海量寻找和归纳总结对方公司和产品的弱点,找到一个最有可能爆发的点,制定一个作战方案出来,这个方案一定要具有传播性、话题性、撕逼性方可,最后设置执行组,专职负责撕逼,事前可简单通知关系要好的媒体做放风,并准备好相应的产品推广方案。   撕逼中:      不管对方说什么,你不断重复五人小组数日研究出来的对方软肋即可,并时不时把目光引导自己产品上来。   撕逼后:   顺势推出之前就做好的推广方案,线上线下渠道媒体一起帮你口水,同时开始推量,事可能就成了。
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